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个性化与相关性:科学& Art of Direct Mail

黛博拉·哈斯克尔(Debora Haskel)

有关使直接广东36选7开奖结果的效率最大化的业界讨论大多集中在创建提高开放率和响应率的独特报价上。在我们的行业中,“个性化”和“相关性”这两个术语经常互换使用。尽管它们具有相似的含义,但仍需要理解一些细微但重要的差异。这一直是一年一度的热门话题 PODi AppForum,尤其是在Rab Govil的相关市场营销会前研讨会期间。

将个性化视为一门科学,将相关性视为一门艺术可能是最简单的。个性化通常是指可变数据打印,其中包括收件人的姓名,适当的图像和个性化的响应机制(例如PURL)。要在这种复杂水平上进行打印,需要将高速设备和数据库技术正确地结合在一起。这就是科学的来龙去脉,也是我们在该领域投入大量资金的原因。

个性化可以使信息流到一张纸上,而相关性是一种在适当的时间开发能够满足接收者需求的内容的艺术,并且可以为他或她的问题提供令人信服的解决方案。例如,相关的B2B产品将讨论接收者行业面临的统计数据和挑战,然后是为满足这些特定需求而量身定制的解决方案。

以下是AppForum的三个技巧,可以使您的直接广东36选7开奖结果副本更加相关:

  1. 将批判思想放在首位。 大多数消费者浏览他们的广东36选7开奖结果,只阅读前几条消息。组织内容时,请利用既定的阅读模式,将最重要的信息放在顶部。
  2. 与您的前景对话。 任何相关直接广东36选7开奖结果的目标是与潜在客户“对话”。表明您了解他们的特定问题,并及时提出解决方案以采取行动。
  3. 使号召性用语清晰易懂。 行动呼吁不仅应具有相关性,而且应便于答复。不要让潜在客户跳到圈里或单击太多次来跟进要约。

成功的直邮广告活动是个性化的产物 关联。尽管它们之间存在细微的差异,但同时使用的两种策略都可以将直接邮寄的报价从有趣变为不可抗拒。

链接 //www.bihly.com/blog/2012/05/23/personalization-vs-relevance-the-science-art-of-direct-mail/
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