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保险直销的秘诀和趋势

米歇尔·皮尔

似乎每次您打开电视,收听广播或打开邮箱时,都会受到吉祥物,电影明星或试图出售保险的人物的欢迎。实际上,Flo在最近的一则广播广告中开玩笑说:“不要改变频道;我参与其中。”因此,如果保险广告似乎无处不在,包括邮箱,那是因为它们存在并且竞争很激烈。

实际上,根据Comperemedia的报告,从2009年至2013年,财产和意外伤害保险公司的直接邮件量增长了12%,而同期所有部门的总邮件量增长了近9%。财产保险公司去年发送了近40亿份保险直接邮件。

尽管这些类型的保险公司的营销工作都具有品牌知名度和客户保留目标,但在直接邮寄方面,这全都与客户获取有关。惊人的96%的直接邮件工作集中在收购上,而保留的工作仅占4%。

为了获得这些新客户,营销信息会突出显示潜在的节省,服务质量,索赔服务和客户满意度。 Comperemedia引用了在获取直接邮件活动中使用的技术的以下趋势:

  • 71%包含网站地址作为号召性用语
  • 25%包含快速响应(QR)码
  • 18%强调亲和关系

Comperemedia透露,保险直接邮购活动越来越受欢迎的另一趋势是提供报价激励。这些在收到报价后为消费者提供礼物。最受欢迎的商品是礼品卡(天然气,零售和食品),免费商品(路边应急工具和计算器)和抽奖奖励(天然气和现金)。

根据我们的经验,我们已经开发出一些最佳做法,可以针对成功的直邮广告系列(针对不断增长且竞争激烈的行业)进行考虑。像许多广告一样,您之前可能已经听过我们的一些信息,但这是因为我们知道它们有效:

  • 通过在您的直邮邮件中包含QR码来进行跨渠道营销,从而将潜在客户引导到具有独特内容的代理商网站。
  • 通过将即时访问报价卡与代理商的电话号码贴在一起作为号召性用语,提高总响应率(GRR)和投资回报率(ROI)。对卡进行个性化设置,以便潜在客户感觉他们正在获得特别优惠或奖励。
  • 如果将饱和邮件发送到特定地理位置,则可以享受步行序列邮政费率折扣。

直邮继续帮助保险公司发展业务,因此请考虑这些趋势和最佳做法,以创建更成功的财产保险计划。 联系我们 详细了解我们的直邮服务以及它们如何满足保险业的需求。

链接 //www.bihly.com/blog/2014/05/02/tips-trends-for-insurance-direct-marketing/
米歇尔·皮尔

作者

米歇尔·皮尔

市场和企业传播经理,伊丽莎白敦学院毕业。将IWCO Direct的“成功实现”态度带给IWCO Direct超过10年,将直销行业的态度带给20多年。最受欢迎的认可:当她的女儿在学校被问到长大后想要成为什么样的人时,她回答说:“就像妈妈一样。”匹兹堡钢人队的球迷喜欢跳舞,购物和与家人共度时光。

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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