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供应商峰会强调“整体包装”的演变

吉姆·安德森(Jim Andersen)

星期一,我们很高兴主办了第14届供应商峰会。这项年度盛会提供了一个机会,感谢我们的供应商在允许IWCO Direct保持我们在直销行业的领导地位以及从财务和运营角度更新IWCO Direct状况的业务合作伙伴方面所发挥的作用。 。我们还概述了我们的销售和营销策略如何利用直销行业不断发展的趋势。

我们想回顾一下这次非常成功的活动的亮点,包括Debora Haskel,Mike Ertel,Joe Morrison和我本人的演讲。

直邮是整合行销的关键

Debora分享了2014年的最佳营销趋势。这些趋势表明,直接邮件仍然是最可行的营销渠道之一。消费者欣赏直邮的真实性,灵活性和每天一次的使用频率。营销人员继续将直接邮件作为他们招揽客户的主要方法,在正确的时间将正确的消息传递给正确的人。研究表明,与25年前相比,现在有更多的家庭阅读广告邮件,其中79%的消费者立即使用直接邮件,而只有45%的消费者表示立即处理电子邮件。

IWCO直接的“下一章”

最近的营销趋势表明,包括分析,测试和报告在内的集成方法是成功进行直接营销活动的关键。因此,我们的“总包”方法已经超越了执行范围,涵盖了数据,策略,创意和分析。迈克分享了一个案例研究,展示了我们如何使用我们的专有智能模型帮助医疗保健客户提高了53%的响应率,降低了生产和邮寄成本,并更加精确地定位了家用窗户。

资本投资改变了我们的业务

在财务审查中,乔解释了IWCO Direct的客户基础如何变得更加多元化,并扩展到MSO /订阅服务,零售忠诚度计划和医疗保健等领域。他还强调了我们如何进行大量的资本投资,以使我们的业务转变为连续喷墨数字技术的行业领导者。数字印刷技术可实现更多定制化消息传递并降低邮资成本,从而为我们的客户加快上市速度并增加营销投资回报(ROMI)。我们的数字平台与我们专有的营销服务智能方法相结合,是一种功能强大的营销工具,正在改变营销人员使用直接邮件的方式。

Joe提醒观众,除了扩展我们的数字平台之外,我们在过去一年中增加了生产能力。其中包括我们的第一个Inveloper® 基于包装的整理系统,扩展了我们的DOD卡个性化功能,并在信封上进行了4色成像。我们希望继续与我们的供应商合作伙伴合作,开发新产品和新格式以更好地服务于我们的客户,并安装资本基础设施,使我们能够高效,便捷地生产这些新产品和新格式。

市场领导者蓄势待发

在我们的供应商合作伙伴的帮助下,IWCO Direct是领先的,完全整合的直接邮件解决方案提供商,为美国的直接营销人员和忠诚度计划提供服务。我们处于一个健康基础的行业:直接邮件是930亿美元直接交易中最大的部分营销行业,在过去五年中,整体直接营销支出一直保持不变,约为35%,并且在可预见的未来,直邮行业支出预计将保持稳定。

我们有效的,多方面的增长战略可提供可靠的成果,包括:

  • 赢得新客户;
  • 领导向数字印刷的转换;
  • 扩大营销服务;
  • 在现有行业中获得更多份额;
  • 拓展新领域;
  • 开发创新的新格式和产品。

前景一片光明,但我们向供应商发出挑战,要求他们继续寻找竞争优势,力争每天无瑕地执行,并专注于其产品,流程,技术和服务的创新。在供应商的帮助下,我们已经能够改变我们的业务模式,从而使IWCO Direct在我们梦marketing以求的营销策略表中占据一席之地,成为我们客户的战略合作伙伴。

再次感谢所有参加我们的第14届供应商峰会的人。我还要感谢IWCO Direct的所有人,他们使今年的供应商峰会成为可能。幕后有这么多人以无数的方式做出了贡献。他们为完成这样一个伟大事件所做的努力并不能得到足够的感谢。

链接 //www.bihly.com/blog/2014/09/10/supplier-summit-highlights-evolution-total-package/
吉姆·安德森(Jim Andersen)

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