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制作直接邮件列表& Checking Them Twice

韦斯伯林

“圣诞老人来了小镇”不仅是最喜欢的度假小叮当;它向直接营销人员提供有关直接邮件列表的重要性的明智建议,并对其进行两次检查。让我们回顾一下圣诞老人要说的话,以便您的下一个广告系列不会让您out嘴。

1.他正在列出清单。

通常,列表被认为是成功的直接邮件活动的最重要元素,可以通过几种不同的方式来获取列表。许多营销人员使用自己的客户列表,而其他营销人员则利用a)列表经纪人b)订阅服务的代理商(例如SRDS列表)或c)数据分析组,这些组许可来自编译器和信贷局(例如Experian和Equifax)的数据。正确的选择取决于您的目标。

像American List Counsel和All Media Inc.这样的列表经纪人可以访问各种数据,并且由于它们是代表列表所有者行事的经纪人,因此他们的佣金(通常约为20%)由列表所有者支付。如果您希望获取发布数据,竞争数据,专业列表或其他编译数据,它们是一个很好的资源。大多数提供全方位服务的列表经纪人还协商价格,列表选择以及需要直接来自列表所有者的任何关键编码或处理。代理商也可以与列表提供者合作,并且可以提供相同的服务。

上市市场持续变化,并且在过去的几年中,趋势已经从经纪人转向数据分析公司。这些公司致力于开发预测模型和复杂的分析目标解决方案,使用外部列表数据来增强其工作能力。这些分析公司中的许多公司都对Axciom和Experian等通用数据源拥有大量许可证。他们可以提供大量分析数据,以帮助您实现目标。另一方面,它们可能不适合进行微观定位工作,因此对于新的营销人员而言,在查看列表之前确定稳固的目标很重要。

2.并检查两次。

确保直接邮件列表的准确性和最新性至关重要。我看到的最大错误是缺乏计划,无论是谁购买了哪个列表以及为什么购买,甚至购买了错误的列表。很少有合格的营销人员没有做到这一点,但这是需要考虑的几件事。您应该始终删除重复的记录并清理文件,以使其与邮政服务记录保持一致。下一步是更新列表,以解决通过NCOA运行文件而迁移的人员的情况 链接 (国家地址变更)。抽查数据并查找奇怪之处也是个好主意。即使对记录进行简单的扫描有时也可以说明问题。一个常见的错误不是在记录级别对数据进行密钥编码。如果您处理多个数据源,则需要一种方法来区分哪个记录来自哪个列表。即使文件已与其他文件合并,键码也可以帮助您实现此目的。

3.找出谁是顽皮的和友好的。

消费者选择退出应该是营销人员真正关心的问题。实际上,发送低亲和力或不相关的要约是调皮捣蛋清单的快速通道。确保您的作品考虑了对消费者的好处。没有人喜欢“垃圾邮件”,但每个人都喜欢以友好而清晰的方式提出的宝贵报价。查看您的联系策略也很重要。邮寄太频繁,收件人将开始忽略您。邮寄给错误的人,您可能会把钱留在桌上。

4.当你的时候他见你’重新睡觉。他知道你什么时候’re awake.

有大量的消费者信息,但与圣诞老人不同,当今的营销人员必须依靠三个重要的数据点来充分利用它们:相关性,亲和力和财务能力。您的目标受众必须具有财力和可支配收入才能购买您所出售的产品;他们也必须对此感兴趣。例如,与对烹饪杂志感兴趣的人相比,对攀岩感兴趣并且订阅了攀岩杂志的人更适合提供攀岩装备。这看起来很简单,但是对产品或类别的亲和力很重要。关联性也是要牢记的。过时地推广季节性报价将很难使其与接收者相关。因此,请考虑您要定位的对象,如何获取数据以及可以发现的相关性和亲和力。但是,购买者请注意,低成本数据通常是在信息,亲和力或其他信息很少的情况下编译的,以帮助您确定最佳目标。

在直接邮件列表方面,请务必遵循圣诞老人的做法-您的回复率会有所提高,然后您才能说出红鼻子驯鹿鲁道夫。

链接 //www.bihly.com/blog/2014/12/17/making-direct-mail-lists/
韦斯伯林

作者

韦斯伯林

营销策略高级副总裁 &IWCO Direct的数据分析。前代理商所有者和23年以上直销经验的资深人士。他于2014年加入IWCO Direct,将“勤劳计划和最终行动”的理念带给各种客户活动。这位父亲和前亚利桑那州高中田径比赛铁饼冠军喜欢鳟鱼溪流垂钓,为世界大赛冠军洛杉矶道奇队和他的三只狗加油。

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH 阅读更多
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