给你的力量 行销

直销案例研究:测试新包装可增加个人贷款

韦斯伯林

我们还提供了另一个直接营销案例研究。今天,我们专注于一家金融服务提供商,并致力于通过战略性使用直邮来增加对个人贷款的要求。

总览

所有直接营销的报价都有一定的保质期,此后性能会变得陈旧。确定何时以及如何刷新报价可能是成功的甜味或营销投资回报(ROMI)下降的苦味之间的区别。一家主要的个人贷款提供商使用了强大的目标定位模型来确定并开拓新​​的前景。响应是一致的,但随着时间的推移,性能已趋于平稳。此外,控制程序包之间几乎没有差异,这很可能是由于响应随时间推移而下降而导致整体性能欠佳的原因。

挑战

面对这些现实,我们的客户向我们提出挑战,要求我们找到一种方法来提高整体包装性能并提高总响应率。我们特别需要开发,测试和部署许多可以轮流邮寄而不会降低响应的新软件包。

策略

与新广告一起,我们提出了一项年度测试计划,其中包括格式和消息测试。我们的解决方案包括有条理和有条理的创造性测试方法,将单一变体测试和创新包装测试结合在一起。然后可以将多个单一变量测试的结果组合起来,以创建更强大,性能更好的控制包。

通过根据客户的模型图块选择代表性的样本来完成测试。测量每个测试的结果,并审查特定变量,以查看人群中哪些部分对套餐的要求做出了反应。

回报

经过分析,初步结果显示单个消息点可将响应提高多达48%。格式测试提供了额外的提升,有时超出了控制范围的28%至40%。格式和消息测试的结合使我们能够提供新的控制程序包,该程序包综合了消息和格式元素以实现最佳响应。此外,我们能够帮助我们的客户建立许多新的,经过市场检验(并经过验证)的软件包,这些软件包可以轮流邮寄以实现最大的ROMI。进一步的测试一直持续到今天。

链接 //www.bihly.com/blog/2015/05/28/direct-marketing-case-study-personal-loans/
韦斯伯林

作者

韦斯伯林

营销策略高级副总裁&IWCO Direct的数据分析。前代理商所有者和23年以上直销经验的资深人士。他于2014年加入IWCO Direct,将“勤劳计划和最终行动”的理念带给各种客户活动。这位父亲和前亚利桑那高中田径比赛铁饼冠军喜欢鳟鱼溪流垂钓,为世界大赛冠军洛杉矶道奇队和他的三只狗加油。

Wes的更多帖子

订阅

通过电子邮件订阅我们屡获殊荣的Stevie®和Feedspot博客,并每周将新帖子发送到您的收件箱。我们保证会保持有趣,但是如果您不订阅,您可以轻松退订。

keyboard_arrow_up回到顶部