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六月圣诞节?假期直销计划的三个技巧

汤姆·赫克瑟姆

假期往往会偷偷摸摸地吸引大多数人,但不是直接营销者。许多人已经开始了假期直销活动的计划,即使现在天气暖和,假期是大多数人心目中最遥远的事情。他们必须等到最后一刻才买不起奢侈品。

我会说“假期”始于感恩节,一直持续到新年,这给包括我们客户在内的直接营销商带来的机遇与挑战同等多。对于大多数消费者来说,除了通常疯狂的假期计划外,邮箱中争夺注意力的竞争也很激烈。更不用说,邮寄假期明显是零售和非营利性邮递员的高峰期,这对全年连续邮递的人构成了另一个挑战。假期还会影响家庭策略,无论您是在假期之前或假期之后安排要到达的时间,还是通过USPS网络传送大量邮件的影响。

假期直销计划的三个技巧

因此,在假期前后考虑非常具体的家庭策略变得至关重要。高于平均水平的邮件数量和邮政假期的影响是巨大的。透明到家庭交付至关重要。因此,虽然您可能还没有编写节日礼物清单,但以下是规划节日直销产品的提示列表:

  1. 建立一致的测试管道。我们最老练的客户正在将其邮件文件的20%或更多用于测试。这一承诺与我们在数据,细分,报价,消息传递和格式方面的想法相结合,将有助于为准备使用的其他控件创建有效的控件轮换和基准强度。
  2. 注重室内透明度。如果您还没有开始,请立即从您的广告系列时间表开始以家庭交付为基础。当假期数量和关键日期临近时,您会感到非常高兴。
  3. 加强执行工作流程。品牌,创意,报价,复制路线和法律批准通常很麻烦。通过增加整个下游流程的灵活性,全年可以弥补这一流程中的差距。在您的开发日历中建立纪律,也许还要花点时间,以解决这些问题,从而最大程度地减少消防演习和额外的成本。

最后,请记住,尽管面临所有这些挑战,但邮件还是会流失……并且消费者会做出回应。很少有营销人员因执行假期活动而丧命。

真的,让我成为第一个祝大家节日快乐的人!

链接 //www.bihly.com/blog/2015/06/03/three-holiday-direct-marketing-planning-tips/
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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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