给你的力量 行销

吸引感官的直接邮件策略

汤姆·赫克瑟姆

您的直邮包裹正在与其他媒体渠道和其他邮件争夺注意力。为了使您的邮件受到关注,请考虑您的直接邮件策略是否能使收件人的所有五种感觉都参与进来。毕竟,直接邮寄的最大优势在于,即使只是片刻,有人也会亲自触摸您的报价。没有其他渠道可以提出此声明。另一个明显的优势是,可以使用大量的特定于收件人的信息来帮助您吸引他们的注意力,并在个人层面上与他们建立联系。

由于这种无与伦比的消费者互动水平,营销人员有许多选择可以吸引他们的消费者并提高他们的响应率。但重要的是要考虑您的听众如何与邮件交互。就像优质葡萄酒一样,它必须具有五种感官。

在制定下一个直接邮件策略时,请牢记以下提示:

视线: 很简单,尝试从#10和6” x 9”信封中脱颖而出。我们看到升降机的尺寸越来越大,我们的小型君主制式在多个垂直方向上的拉力特别好。

触摸: 外壳上的官方,高档或促销设计元素对响应有很大影响。我们经常看到官方处理(使用牛皮纸外壳或卡扣式包装等元素)可以很好地促进总体反应,而高档处理(柔软的手感或纹理化的外壳,全息箔标签等)则可以提高效果。价值客户。因此,请记住记住您的听众。

声音: 直邮依赖于复制,语调和重复很重要。您如何与客户交流?突出显示并重复提供强力报价始终是最佳做法,无论细分市场如何。我们经常重申报价以及如何在塑料卡上做出回应(非常成功)。但是,请不要在其余消息中忽略不同细分的细微差别。他们将如何使用此优惠?对他们有什么好处?通过将这些附加消息定向到不同的细分市场,我们已经看到了巨大的进步。

闻: 我们新的营销实习生Mitchell Millard与我分享了他对使用香水的作品的喜爱。虽然我们在支持的垂直市场中看不到这一点,但它让我开始思考……为什么不呢?

味道: 我们的目标是使人们能够接受您的报价。重要的是要了解他们为什么看您的邮件,是什么迫使他们打开邮件,他们阅读的第一个复印元素以及促使他们采取行动的关键元素是什么。直接邮件互动的现实是,所有这些因素的结合使消费者能够按照您的报价行事。

请记住,消费者很精明,并且已经对直销提供了数十年的反应。我发现,消费者经历了对“加载的包裹”做出更好的响应,然后转向“简单包裹”的循环。现实情况是,加载的程序包始终具有更好的总响应能力,但并不总是足以支付额外的费用。

消费者也赞赏并响应努力。从格式的角度来看,最省力的是明信片,通常它们的响应最低。不要害怕测试吸引人的更高价值的元素。他们工作。

链接 //www.bihly.com/blog/2015/07/08/direct-mail-strategy-to-engage-the-senses/
汤姆·赫克瑟姆

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