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最终号召性用语清单

迈克·迪特兹

在直接营销活动中号召性用语(CTA)的重要性不可低估。报价旁边是所有邮件中最重要的方面。这是 怎么样5 W。您可以做正确的所有事情-使用纸本并挑选一个在邮箱中突出的信封,创建一种吸引人的,具有美学吸引力的格式,并通过动态复制与潜在客户产生共鸣-并说服他们,是的,他们需要购买您的产品或使用您的服务。但是,如果没有CTA(他们将如何“购买”您的产品)的话,这都不重要。

使用CAPE进行超级英雄号召性用语

制作号召性用语要比将电话号码拍打到表格上更为棘手。它需要一定的思想和技巧,以确保不会将您的作品变成分类广告。我试图确保每个CTA都遵循这四个准则,也称为CAPE:

  • C完备的
  • A可行的
  • P普遍的
  • E抢眼

完成它

您的CTA应该能够独立存在。这意味着所有需要采取行动的信息都在同一位置。优惠有效期,多种申请方法和促销代码必须直接在任何电话号码,pURL或回复表格旁找到。

因为潜在客户倾向于浏览而不是阅读每一个细节,所以我喜欢其中一个最杰出的CTA来包含整个报价,这样即使潜在客户只是看了一眼,他或她就可以将整个信息压缩到一个小包装中。

使其可访问

开始之前,请考虑一下观众。他们更喜欢上网吗?还是他们想直接与某人交谈?那产品呢?是否需要填写申请表或进行约会?考虑最简单的申请方法,以及受众最有可能对报价做出回应的方式。不管答案是什么,这就是您应该关注CTA的方式。

通过提供其他回应方式来确保您不会排斥任何人的喜好,而应专注于最有可能吸引您的主要受众的方式。

使其流行

使CTA易于查找就像将其放置在多个位置一样简单。将其放在倾向于自然吸引眼球的区域,例如PS,交互式设备和侧边栏。这也有助于防止可能仅浏览邮件中一个元素的撇油手。它也可以通过多次出售来延长要约的寿命,即使潜在客户抛弃了信件,其中的一些潜在客户也可能会保留它们(例如卡或鹿皮纸)。

吸引眼球

关于您的CTA的一些技巧应该很突出。也许是鲜艳的颜色或较大的字体;也许是连拍或其他图形。无论您选择哪种方法,都应该吸引潜在客户的注意并引起他们的注意。这样,当他们准备好要约时,它就在他们面前。因为,说实话,如果您的潜在客户必须寻找一种应对方法,他们可能会决定您出售的产品都不值得。

正确使用号召性用语的压力更大,因为如果不这样做,邮件可能会失效。但是,请记住CAPE,您可以通过给邮件赋予超级英雄CTA来节省时间。

链接 //www.bihly.com/blog/2015/07/29/call-to-action-checklist/
迈克·迪特兹

作者

迈克·迪特兹

执行创意总监,圣云州立大学毕业生和IWCO Direct团队成员超过18年。个人经营理念:“美丽的设计很棒,但是没用就没关系。”骄傲的父亲喜欢与家人共度时光,打高尔夫球,并且是明尼苏达州维京人一生的忠实粉丝。

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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