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周二测试:审核DM广告系列的最佳方法

克里斯塔·布莱克(Krista Black)

我们的客户承受着不断提高结果的压力。他们可能已经有一个扎实,高效的直接邮件广告系列,每个广告系列可以带来数千个潜在客户,但是接下来的计划周期又来了,他们的首席营销官说:“很好,现在,我们如何将其提升到一个新水平?”

在IWCO Direct,我们喜欢这一挑战,因为这意味着我们必须卷起袖子,然后将包装物通过 直接邮件审核 –实际上,这对我们来说比听起来有趣得多。

我们的规模和经验使我们能够建立强大的直接邮件概念库, 许多不同行业的成果。我们还不断使用多种竞争性渠道监控工具来掌握最新趋势和最佳做法。这两个因素相结合,使我们能够从审计中产生对客户而言非常有力的建议。

直邮是一个独特的渠道,其他媒体形式所遵循的规则并不总是适用。例如,尝试利用在电视,印刷或社交媒体上获得巨大成功的真正精美的品牌创意,很可能会成为您直接邮寄广告系列的致命之吻。这就是为什么让真正了解直接邮件营销复杂性的合作伙伴审核您的直接邮件如此重要的原因。在审核直接邮件广告系列时,我们使用一组独特的条件。

该过程是什么样的?

在很高的层次上,我们将审核分为三个主要类别:报价,消息传递和创意。我们会搜索整个行业以及单个客户的广告系列历史和结果,以了解效果如何,并找出差距和潜在的受众障碍。直接邮件审核的结果是对广告系列优势,劣势,机会和威胁的总结,此外还提供了详细的建议,我们会与客户进行深入(通常是面对面)审查。

接下来,我们请内部创意团队开发新格式,复制平台和设计。从那里,我们的策略师将创建一个测试设计,使我们的客户可以在孤立的环境中尝试新方法,然后对已经建立的直接邮件程序进行大规模更改。我们找出可以带来最佳结果的因素-然后我们将其推出。

我应该多久进行一次直接邮件审核?

我们鼓励客户积极主动地定期进行直接邮件审核。想象一下,当您主动向他们介绍来年甚至季度的行业趋势和新想法时,与CMO的对话有多么不同。随着竞争对手,报价,经济条件或行业法规等因素的变化,它们可能会对直邮的性能产生突然而重大的影响。

招募像IWCO Direct这样的合作伙伴来帮助您通过定期的直接邮件审核来保持领先地位是一种保护您的广告系列同时又将其带入新高度的明智方法。如果您想了解有关审核广告系列如何提高直接邮件效率的更多信息,请联系 与我一起 在下面留下评论。

链接 //www.bihly.com/blog/2016/03/15/direct-mail-audit/
克里斯塔·布莱克(Krista Black)

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