给你的力量 行销

美国职业棒球大联盟开幕日:获取爆米花,获取花生,获取电子邮件的开放费率

克里斯·范·豪特

尽管去年对我最喜欢的球队底特律老虎队来说是艰难的,但对于他们在开幕日的比赛我还是有更多希望。鉴于我们的牛棚变化和核心阵容保持健康,我很乐观地认为老虎队将赢得分区冠军,并有很大的机会参加世界大赛。对于世界大赛冠军,我的底特律说:我的大脑说“蓝鸟队”或“小熊队”。

棒球是一种游戏,玩家必须学会处理低成功率。在整个职业生涯中,蝙蝠的平均命中率十分之三 威力 使您成为名人堂球员。但是,直销是具有不同规则的另一种游戏。这是有关如何通过正确组合策略和策略来提高电子邮件打开率的入门知识。

了解打开率与点击率

有很多关于未结清汇率的统计信息,并且根据发送公司的行业,数字可能会有很大差异。通常,在电子邮件营销中,20-25%的开放率将被视为美国职业棒球大联盟的材料–真正的本垒打! –但是开放率并不是真正推动营销结果的因素。对于大多数营销人员而言,真正关注的领域是点击率。

单击表示您的消息不仅已打开,而且可能已阅读;这意味着您的报价足以吸引消费者进行进一步调查。经过精心设计和执行的电子邮件广告系列应产生2.5%或更高的点击率,才能被归类为大型联盟广告系列。

直接邮件和电子邮件可以一起工作

虽然策略和结果可能因行业而异,但IWCO Direct已发现将直接邮件和电子邮件结合在一起可以将打开率提高多达50%,同样可以将点击率提高多达27%。使邮件到达协调电子邮件之前的一两天,甚至是同一天,都会产生最佳效果。

通过我们的专有技术,我们可以计划及时交付;我们能够通过USPS邮件流跟踪邮件的传递并预测住家日期。使用此信息,我们在适当的时间触发电子邮件传递,以确保优化结果。大多数双渠道营销活动都遵循这种模式。

例外情况是合规通信,其中确保交付和保持低成本是关键。对于这些广告系列,点击并不一定与收入相关。对于合规性通信,通常只有在我们确定电子邮件发送失败的情况下,我们才会以电子邮件为首,并以物理邮件开头。

任何广告系列电子邮件的重要元素

当您的目标是提高打开率和点击率时,您发送的任何电子邮件都有两个重要方面:要约和个性化。要约永远是国王;符合消费者利益的商品是最好的,因为它表明他们知道什么对他们很重要。以与他们想要的以及他们使用个性化信息和激励的对象相一致的方式直接与消费者进行交流是提高打开率和点击率的基本原则。

战术提示

任何成功的战役除了具有战术性的要素外,还具有个性化等战略要素:

  • 使您的电子邮件具有移动响应性。 消费者可以在其计算机,智能手机,平板电脑或其他设备上打开电子邮件。确保您的电子邮件无论在何处都能留下正确的印象。
  • 每月增加电子邮件活动或交付数量。 坚持不懈可以帮助消费者提醒某项报价,而这些报价可能已经使他们放心了,并向他们表明您相信该报价确实符合他们的最佳利益。
  • 以图形方式快速突出您的报价或要点。 如果没有有趣的主题行和有吸引力的前期信息(包括副本和图形),则消费者很可能在回复之前先离开您的电子邮件。
  • 使用受众特征来个性化您的内容。 消费者感觉到像是专门为他们准备的电子邮件越多,则对接收和响应电子邮件以及利用内部报价的感觉就越好。

垃圾邮件,诈骗和其他阻碍成功的因素(以及如何克服这些障碍)

有时,即使您似乎已将所有事情都做对了,在直接营销和期望的响应之间也可能会遇到一些障碍。有许多因素会抑制开放率。研究表明,收件人可能无法打开电子邮件的最主要的原因是担心电子邮件中可能包含垃圾邮件(与他们无关的信息)或欺诈(网络钓鱼,欺诈等)。在这两种情况下,品牌熟悉度对于克服挑战都很重要。

在IWCO Direct,我们看到了通过两种方式克服品牌熟悉性障碍的成功:

  • 增加每月发送的电子邮件活动的数量。 通常,垃圾邮件和欺诈的所有者不耐烦,不希望通过持续的联系和多次尝试取得联系而被暴露。
  • 将直接邮件绑定到您的电子邮件营销策略。 当消费者在他们的电子邮件收件箱中看到一个熟悉的徽标和报价时(也许是他们从同一个邮件中识别出的徽标),这可以使他们对广告系列的合法性更加满意。

明确了解您的目标及其实现方式后,IWCO Direct可以帮助您实现电子邮件营销的本垒打。去老虎!

链接 //www.bihly.com/blog/2016/04/05/improving-email-open-rates/
克里斯·范·豪特

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