给你的力量 行销

保姆的直接营销写作指南

阿什利·利昂(Ashley Leone)

在过去的几年中,我的家人称我为“婴儿耳语”。我有很多练习:我在高中和大学的日托工作, 美国读,在学年和婴儿周的无数个周末都是保姆。经过多年的经验,我与孩子打交道的技巧得到了很好的调整。奇怪的是,当我的职业生涯将我带入直接营销时,这些技能随之而来,尤其是在写作方面。

这是我从擦鼻子,打馅饼和将蔬菜偷偷带到用餐时间中学到的五个直销技巧。

直销写作技巧1:保持直接。

我发现为了让孩子做任何事情,您必须给出清晰,直接的指示。这也适用于写作。考虑一下您当前的号召性用语(CTA)。它的措辞听起来像是暗示性的吗?如果不确定,请尝试用“白菜”一词替换您的产品。

“对回形针感兴趣吗?请去您当地的商店。”变成“对白菜有兴趣?请吃点。”世界各地的六岁孩子都会嘲笑您。彬彬有礼是最重要的,但成为权威的声音则可以完成更多工作。不要问他们是否需要或想要它;告诉他们他们需要做什么。

直销写作技巧2:让它听起来很棒。

当某人已经想要做某事时,要容易得多。但是,有些事情是没人想做的。由于某种原因,我认识的任何孩子都不想穿袜子。所以我在袜子时间之前做了一场大型表演。我指出了鲜艳的色彩和有趣的设计,柔软的毛绒织物,以及所有很酷的孩子(即我)都穿着它们。

任何广告撰写都需要做同样的事情。需要充分发挥产品的优点,使产品处于最佳状态。如果您对产品的描述足够引人注目,那么每个人都会想要它。

直销写作技巧3:提供选择。

经典的保姆战争策略是提供最终导致相同结果的选择。您可以穿上睡衣,也可以刷牙,但这两种选择都使您离睡前更近了一步。它给孩子和成年人都渴望的控制感和力量感。

如果有几笔打包交易,请提及它们(或至少说明还有更多选择,并为读者提供一种了解更多信息的方式)。如果有多个响应选项,也是如此。您永远不会知道是否可以与真实的人交谈而不是上网是购买的引爆点。

直销写作技巧4:说出来就如你的意思.

恰当的“当下”,没有什么能让孩子或成年人感到恐惧。但是,要使其计数,您必须谨慎使用。否则,它会失去作用。我会再问两次。如果我必须问三遍,我的“现在”就会出来。我在写作时也使用同样的原理。

在CTA中添加“现在”会增加紧迫性,使读者受到关注,并提供清晰,直接的行动(请参见技巧1)。因为我问了两次,所以“现在”往往会出现在信件的最后一段(在建立了购买论据之后)或PS中。 (在有效期中,列出了任何免费礼物或要约的提醒,或列出的最大利益)。最重要的是确保您的“现在”计数。建立产品,以便CTA使潜在客户认为“我想要并且现在想要”。

直销写作技巧5:当其他所有方法都失败时,行贿。

我没有利用我的资源。我非常清楚,有时唯一的补救方法是一块巧克力。因此,如果您可以为打电话或购买提供奖励,那就去做。如果您做不到,仍然有办法诱使某人做您想做的事。

为了保证更快的沐浴时间,我保证还会有一个晚安故事。对于拨打免费电话了解更多信息,我保证IWCO Direct专家将倾听并提供定制的解决方案。在很多方面,这实际上与报酬无关。这是采取行动的好处。

考虑一下这五个直接的营销写作技巧,可以为您提供更好的保姆和更好的文案写作指南。与往常一样,如果您有自己的建议要补充,在写作上有疑问或如何让两岁的孩子分享玩具,请在下面发表评论。

真诚的,宝贝,耳语。

链接 //www.bihly.com/blog/2016/04/12/five-tips-for-writing-direct-marketing/
阿什利·利昂(Ashley Leone)

作者

阿什利·利昂(Ashley Leone)

IWCO直接的市场营销和企业传播协调员,康考迪亚学院毕业生。以说“团队合作使梦想成真”而闻名,并且有点完美主义者。喜欢每天在IWCO Direct中与她古怪的同事在一起。前社团主席,喜欢烘烤,鲨鱼电影和健怡可乐。

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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