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能源营销见解和吸引新客户的技巧

米歇尔·皮尔

垂直能源正在看到增长的火花。因为我住在宾夕法尼亚州,所以我的邮箱中看到了来自能源公司的更多直接收购邮件。如果您没有看到这些能源营销活动,那是因为并非美国所有人都能收到能源供应商的直接邮件。

能源市场放松管制因州而异。在能源市场管制放松的州,客户可以选择选择电力,天然气或两者的替代供应商。宾夕法尼亚州是包括哥伦比亚特区在内的23个州的能源市场管制放松的州之一。我在明尼苏达州的IWCO Direct同事没有选择的余地,因为在选择能源供应商的其余55%的州中,明尼苏达州尚无选择权。如果不确定自己是否生活在受监管的能源市场中,则可以 在这里找到.

放松管制的能源市场波及全国45%的市场,能源垂直行业的公司正在为消费者的业务展开激烈竞争。这项竞争使直接收购邮件的数量激增。

市场研究公司Competiscan将垂直能源分类为电力,天然气和太阳能公司。从2016年1月到9月,这些公司合计寄出了1.198亿封邮件;该数量的92%是直接收购邮件。第三季度特别热,从2016年7月至2016年9月,收购直邮的报价显着增加。实际上,这些能源公司在2016年第三季度的收购直邮的报价比第一季度和第二季度的总和高出44%。 。

在能源营销工作中,我们从垂直方向注意到其他一些直接邮件趋势,包括:

  • 多数是信件包装格式;
  • 收件人姓名的个性化出现在整封信中;
  • 转换能源供应商的激励措施是主要重点,并且;
  • 跨渠道营销是将收件人引导到网站或呼叫中心,以作为号召性用语。

推动能源营销活动的提示

由于能源垂直行业的公司正在争夺某些州甚至州内某些公用事业领地的客户,因此对于能源公司的营销领导者来说,重要的是使用不仅影响他们的购买习惯和偏好的数据为每个接收者创建高度个性化的报价。 ,而且位置也不错。实践证明,个性化可以提高响应速度。通过使用以下个性化奖励措施,可以提高您的直接邮件优惠的个性化:

  • 卡包继续在所有垂直领域提供结果。借助按需滴放(DOD)卡个性化技术,可以将名片与潜在客户的姓名以及您的免费电话号码或网站进行个性化,以作为号召性用语。许多能源供应商都在使用礼品卡作为转换供应商的诱因:“立即转换以从ABC Energy兑换您的礼品卡。”还可以使用潜在的礼品卡价值来个性化卡。
  • 能源供应商还使用“预筛选”支票作为登录或欢迎奖励。这些奖金的潜在价值在$ 250- $ 500之间,但是可以在您的广告系列中进行个性化设置。
  • 比较表是一种有效的方法,可以说明与市场上其他提供商相比,选择能源公司的潜在收益和节省的成本。
  • 一些能源供应商提供从“清洁”或“绿色”能源产生的电力,这吸引了许多客户。如果这是您提供的一项好处,请使用Johnson盒阐明它。

我们的直销专家可以帮助您进行能源营销。 联系我们 今天!

链接 //www.bihly.com/blog/2016/10/26/energy-maketing-trends-and-tips/
米歇尔·皮尔

作者

米歇尔·皮尔

市场和企业传播经理,伊丽莎白敦学院毕业。将IWCO Direct的“成功实现”态度带给IWCO Direct超过10年,将直销行业的态度带给20多年。最受欢迎的认可:当她的女儿在学校被问到长大后想要成为什么样的人时,她回答说:“就像妈妈一样。”匹兹堡钢人队的球迷喜欢跳舞,购物和与家人共度时光。

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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