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对婴儿潮一代的有效营销

对婴儿潮一代进行有效营销的五个技巧

吉姆·利昂

我成长于一个大家庭,拥有自己的大家庭,一生经历了很多世代。从我的父母(传统主义者)到我们这一代(婴儿潮一代),再到一些年轻的兄弟姐妹(X代),再到我的孩子(千禧一代),再到现在的孙子孙女(Z代),很有趣地看到了一代与一代之间的差异。下一个。疯狂的是,一代人就能改变多少。因此,过去几年中取得的技术进步令人难以置信-智能手机和电动汽车只是两个例子。

一些世代特征是其时间段固有的。我的孩子在技术上成长,因此,他们更有可能使用在线购物。另一方面,我的父母对电脑或智能手机不太满意,宁愿亲自购物。然后是我们这一代:婴儿潮一代。我年纪太大了,不知道如何将视频发布到Facebook,但还足够年轻,不知道如何发布快速的电子邮件和文本,或者知道SEO的重要性。

向婴儿潮一代推销:不是一件失落的艺术品

即使是经验丰富的专业人士也往往会忘记针对婴儿潮一代的营销。他们也被千禧一代和Z世代以及日益增长的购买力所吸引。我不怪他们。年轻的一代对营销人员很重要,尤其是因为他们更愿意分享个人信息和结识品牌。但是忽视婴儿潮一代是一个大错误。我们仍然是一个人口众多的地方,拥有强大的消费能力。作为我的同事 黛博拉·哈斯克尔(Debora Haskel)有 观察到,如果您不向我们推销产品,那您就错过了一大笔钱。

千禧世代是一个很大的一代,拥有7540万,但婴儿潮一代的数字则紧随其后,为7490万。那些50岁以上的人在美国的年收入为2.4万亿美元,美国退休人员协会(AARP)报告说,大约一半的消费者支出是由婴儿潮一代完成的。但是只有5–10%的营销工作针对了我们这一代。正如AARP思想领袖小组负责人乔迪·霍尔茨曼(Jody Holtzman)在 彭博商业文章,“您必须是个白痴,才能拒绝这个庞大的增长市场。”

到达婴儿潮一代的秘密成分

如果您的计划涉及向婴儿潮一代进行营销,请牢记以下五个提示:

  1. 拓展您的营销渠道。得知这些年龄,您可能会感到惊讶 50岁以上的人每年在网上花费70亿美元。 直邮仍然是婴儿潮一代的一个高响应渠道,但是营销工作(无论一代人)都不应留给一个渠道。
  2. 证明你自己 。虽然像千禧一代这样的年轻一代更容易在做出购买决定之前询问朋友对品牌的看法,但婴儿潮一代依赖专家的认可。评分,评论和其他第三方认可在证明您的价值方面大有帮助。
  3. 少即不是。千禧一代喜欢最低限度的信息,可以选择了解更多信息。婴儿潮一代更喜欢随时随地获得所有信息。较长的副本和更深入的说明向我们表明,您知道您在说什么,在您的产品或服务中是透明的,并且使我们能够做出明智的决定,而不必觉得我们需要研究您。
  4. 为长途旅行做好准备。年轻一代以立即要东西而闻名。婴儿潮一代将我们的购买视为投资,并希望花时间了解我们的选择。这也意味着您需要配备适当的人员,以便可以回答我们所有的问题,并给予我们一对一的个人关注。
  5. 使您的营销婴儿潮友好型。这意味着较大的印刷品,更简单的设计,清晰的标注以及其他精巧的设计选择,对于我们这些人来说,其视力不够完美或对技术的了解有限。但是请不要误会-我们并不愚蠢。确保您使事情变得简单,而不仅仅是愚蠢。

对婴儿潮一代的营销对于大多数品牌来说仍然是一个巨大的机会。如果您想了解如何向年龄更大的受众开放您的业务, 给我留言.

链接 //www.bihly.com/blog/2017/09/08/five-tips-effective-marketing-baby-boomers/
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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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