给你的力量 行销

减少响应率下降

对抗战役疲劳并保持强大的直接邮件响应率的技术

迈克·迪特兹

这句格言“所有美好的事物都必须结束”适用于生活中的大多数事物,包括直接邮寄包裹的有效性。甚至最好的活动最终也会变得陈旧,并开始失去提高直接邮件响应率的能力。它们可能会被与新读者无关的图形标注为日期,或更可能是由于它们的重复使用使邮件变得司空见惯且易于忽略。

可能很难精确定位 什么时候 您需要考虑刷新直接邮寄包裹的元素,但是掌握响应率数据的顶部可能会发现一些明显的疲惫迹象,并可以帮助您保持报价的吸引力。

监视直接邮件响应率至关重要

有时,响应降级很慢并且不是很明显。在其他时候,跌幅很大。注意到响应恶化并在无法控制之前进行更改的唯一方法是,持续监控直接邮件的响应率,并与策略师合作,后者可以建议何时进行更改以及该更改需要多大。

根据您发邮件的频率,您所从事的行业以及其他因素,策略师将帮助您确定何时需要开始修改邮件中的内容。这就是为什么监控响应率如此重要的原因。没有这些数据,您将无法确定行销方式,行不通的方式,以及努力的成效如何。

备份和测试可以确保您时刻准备应对响应下降

无论降解速度如何,您都应该始终准备好新的新包装以备不时之需。作为一般经验法则,始终假设您的包裹将开始在每一个回合中减少响应。这样,如果广告系列出现疲劳并且直接邮件回复率开始下降,您将随时准备迅速恢复。

测试是准备响应降低的好方法,而不必冒跳到全新包装的巨大风险。通过对控件进行较小的更改,您可以发现邮件的哪些方面正在推动响应,并且可以对其进行更改以创建新外观。

一个不错的起点是格式测试。这涉及保持所有内容相同,但要更改字母大小或其他物理方面。这不仅是一项简单的测试,而且由于您的组织已经批准了所有副本,报价和免责声明,因此可以快速实施。

需要一个团队来保持您的直接邮件回复率很高,并确保通过重新努力迅速扭转任何下降的趋势。如果您需要这样的团队,或者只是想进一步了解如何防止响应质量下降, 联络我.

链接 //www.bihly.com/blog/2017/09/12/maintaining-direct-mail-response-rates/
迈克·迪特兹

作者

迈克·迪特兹

执行创意总监,圣云州立大学毕业生和IWCO Direct团队成员超过18年。个人经营理念:“美丽的设计很棒,但是没用就没关系。”骄傲的父亲喜欢与家人共度时光,打高尔夫球,并且是明尼苏达州维京人一生的忠实粉丝。

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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