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整理您的假期营销计划

不要等到最后一刻才能制定假期营销计划

米歇尔·皮尔

规划我的假日购物冒险有一些特别之处,手里拿着我的购物清单和商店优惠券,喝着一杯热薄荷薄荷拿铁咖啡。尽管我一年四季都很少买礼物,但我喜欢这个季节的忙碌和忙碌,并且在假期里大部分时间都在购物。

假日购物季-尽早开始

我也不是一个人,因为11月和12月继续占大多数 一年中最大的节日购物日。但是,零售营销商越早开始进行假日营销活动,就越有可能使品牌在目标受众面前并在假日季节引起注意。全国零售联合会(NRF)建议零售商在10月之前启动并开展假期活动。而且,在消息灵通的零售营销商中,有15.4%的人表示赞同,因为假期可能占零售商的30%’s annual sales.

购物者注意到并利用了这些早期假期活动,其中15%的消费者在9月开始假日购物,而40%的消费者在万圣节之前开始假日购物。

2016年,假日零售总额为6583亿美元,每个购物者平均消费786.00美元。假期购物者的平均花费为$ 107.50(很高兴我并不孤单!)。

零售和信用卡

据Comperemedia称,与第三季度相比,零售和信用卡垂直行业在第四季度的邮件量增长更高。 2014-2016年第四季度的零售邮件数量平均为4.06亿封;与第三季度的平均水平相比增长了17%。 2014-2016年第四季度的信用卡邮件量平均为15.71亿邮件;与第三季度相比,平均增长了10%。

在2016年假期期间承担债务的消费者在新年伊始以平均 价值$ 1,003.00的新债务。与986美元相比,增长了1.7%。 在2015年。根据MagnifyMoney的第二次年度假日债务调查,在这笔新债务中,有77%存放在商店卡或信用卡上。

假日营销建议

每当您开始使用假日营销计划时,每年都有几天可以可靠地提供最佳的零售购物机会:黑色星期五,小型企业星期六和网络星期一。以下是我们的建议以及我们在2017年充分利用这些建议的建议:

黑色星期五是11月24日。 我期待阅读有关感恩节的论文,这样我就可以看到所有黑色星期五特色菜。一些商店甚至在感恩节开始黑色星期五的交易,但是我通常很呆滞。那么黑色星期五的哪些交易吸引了我的注意力? Target,Best Buy和Walmart等大型零售商的报纸插页帮助我定价,并在假期清单上寻找最优惠的商品的最优惠价格。

Dick的体育用品,Target和Justice等其他零售商也发送包含店内优惠券的直接邮件广告系列。将优惠券发送给您的忠实客户可能会影响他们的购买决定,并使他们进入实体店,在这里他们可以利用更多的假日特惠促销活动。双赢!

以下是2016年黑色星期五以来的一些统计数据, Adobe Digital Insights:

  • 消费者在黑色星期五花费了33.4亿美元
  • 通过移动设备花费了12亿美元

小型企业星期六是11月25日。 您是小型企业还是专业精品店?小型企业星期六专为您服务!这是促进和增加业务的人流的最佳时机。创建或使用Facebook页面为Small Business Saturday进行特殊店内促销。

小企业增加店内流量的另一种方法是制定忠诚度计划。很容易上手。只需要求客户提供其姓名,地址和电子邮件地址,即可将其包含在特别促销中。向忠实客户发送电子邮件爆炸,提醒他们在“小企业周六”访问您的商店。发送带有个性化字母和特殊储蓄优惠券的直接邮件广告系列,并要求客户携带优惠券来兑换他们的储蓄。

由于您应该预期“小企业周六”的店内流量会增加,因此请专人收集潜在客户以进行将来的促销。摆好桌子,并要求顾客提供他们的姓名和联系信息,以便可以将它们输入到用于您商店的礼品卡的特殊图纸中。提供免费礼物或优惠券,供他们“仅限今天”使用,仅用于输入。

购物者,支持您当地的经济,从小企业参观和购买。您可能会找到完美的礼物!

以下是2016年“小企业周六”的一些统计数据, 小型企业周六消费者洞察:

  • 超过6,700个小型企业和组织参加了社区运动
  • 估计有1.12亿消费者报告了“小企业星期六”在小企业购物
  • 在店内购物的美国消费者报告称在独立零售商和餐厅的消费约为154亿美元

网络星期一是11月27日。 网络星期一对于零售商而言是巨大的成功。您是否知道有50%的节日礼物是在网上购买的?在准备网购星期一购物时,我会查看零售商的网购星期一特别促销活动并计划要购买的商品。零售商在为假日季节做准备时专注于商店展示,库存和人员配置,同时他们还需要优化其数字营销策略。零售商应确保他们的网站和移动应用程序已准备好在假日期间处理从高质量的产品图片和详细的产品说明到付款和运输选项的流量增加。

假日礼品注册是在线购物的新趋势。将近三分之二的假日购物者表示,他们希望利用零售商的愿望清单来帮助组织购买礼物 根据NRF的调查。已经拥有婚礼或婴儿登记表的零售商应考虑添加假日登记表,使消费者可以定期添加,删除和共享他们的列表。

以下是2016年网络星期一的一些重点 Adobe Digital Insights:

  • 2016年网络星期一是美国电子商务历史上最大的一天
  • 消费者在线消费34.5亿美元
  • 零售商在2016年对其购物应用程序和网站进行了重大改进

IWCO直接的直销专家可以帮助零售商树立假日营销精神。 联系我们 今天!

链接 //www.bihly.com/blog/2017/09/13/start-holiday-marketing-plans-early/
米歇尔·皮尔

作者

米歇尔·皮尔

市场和企业传播经理,伊丽莎白敦学院毕业。将IWCO Direct的“成功实现”态度带给IWCO Direct超过10年,将直销行业的态度带给20多年。最受欢迎的认可:当她的女儿在学校被问到长大后想要成为什么样的人时,她回答说:“就像妈妈一样。”匹兹堡钢人队的球迷喜欢跳舞,购物和与家人共度时光。

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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