给你的力量 行销

飞镖击中了飞镖板

选择有效的营销列表需要对您的产品和客户有深刻的了解

辛迪·沙托(Cindy Shatto)

“我们如何找到合适的前景?”自企业发展成为一个事物以来,这是每个企业都提出的一个古老的问题。好吧,要找到合适的前景,首先要确保您对产品或服务有很好的了解。这听起来似乎很明显,但至关重要的是,您要问有关产品的正确问题,然后有助于引导您了解目标市场(前景)可能是谁。以下是一些高层次的问题,可以用来设定我的意思:

价格是多少? 是高端吗?这样一来,您可能就不想选择主要由低收入者组成的营销列表。

是给谁用的? 您的产品针对儿童吗?针对那些您知道有孩子的人将是理想的选择。例如,也许您可​​以从育儿杂志中获取列表。

您在哪里经营? 您只在中西部经营吗?确保您排除了无法获得产品或服务的州和地区,例如沿海地区。

您提供什么类型的服务? 这是草坪服务吗?您可能不希望发送到公寓楼或公寓(当然,除非发送给建筑物管理员)。您可能还会考虑要发送到的地区的收入水平;因为这是一项不必要的服务,所以针对高收入社区可能是一个不错的起点。

当然,您可以从那里得到更详尽的了解,尤其是如果您是一家更成熟的公司。但是,为了锁定合适的人员,您需要非常详细地了解您的产品或服务。

请记住,有时候您认为谁是您的目标市场 应该 是,实际上不是他们是谁 成为。所以我的另一个警告是 保持开放的心态 关于谁的客户可能最终成为并适应您的 直销策略 适合。

测试是完善营销列表的唯一方法

最终,您如何知道您在选择正确的营销列表?好吧,直到您进行测试,测量和更多测试之后,您才能确定。与直接营销中的所有内容一样,测试是关键。例如,假设您已决定将年收入为75,000美元或更高的家庭作为目标人群。尝试在收入群体中进行测试,直到找到停止响应的组为止-也许您会发现自己获得了100万个额外的潜在客户,因为事实证明,50,000美元以上的组也响应良好!你永远不知道,直到你知道。

当然,还有其他因素,例如,确保您选择了良好的数据源(请参阅Wes Sparling的博客,网址为 那个话题),但我不会在这里讨论。

现在,一旦您获得了良好的反响和买家数据,就可以更进一步,并寻求可以帮助您的公司 为您的数据建模 以多种方式。我不会涉及多种模型,但是我已经看到模型在垂直行业中非常有效-结果可能令人st舌。我看到回应增加了60%以上。 60%!当然,这并不意味着您就不再问问题。业务如果不是动态的,则一无是处,您的客户可能会随着时间的推移而变化。

还值得一提的是,不仅仅是营销列表很重要-消息传递还必须与受众保持一致。您可以发送到正确的列表,但是如果您的消息传递不是以利益为导向且清晰明了,那就没关系。

因此,如果我不得不为您提供有关如何选择有效营销列表的工作流程,我将为您提供:

问正确的问题> know your product >了解您的消费者>选择与您的消费者匹配的列表/属性>制定以利益为导向且清晰的营销材料> test > measure > repeat

定位愉快!

链接 //www.bihly.com/blog/2018/08/10/choosing-effective-marketing-lists/
辛迪·沙托(Cindy Shatto)

作者

辛迪·沙托(Cindy Shatto)

明尼苏达大学卡尔森管理学院市场营销专业的客户总监。喜欢一切营销,尤其是了解消费者行为背后的“原因”。建立信任,推动沟通并与客户建立开放的对话,以产生一流的交付成果,从而增加营销投资回报。动物爱好者,狂热的维京人迷,母亲,妻子和电影爱好者(尤其是那些只会让您发笑的人)。

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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