使营销复制更具吸引力的7种方法

您是否仍然相信每个人都讨厌直接邮件的陈词滥调？讨厌，容忍或喜欢它，直接邮件可以取得结果。而且，对于任何明智的营销策略而言，它都是关键（即使不是必不可少）的一部分。

但是，让我们承认，人们通常讨厌直接邮寄的那只旧栗子可能有一点道理。在改进邮件销售方式的同时，我们如何指导邮件创作者使其变得更有趣，更有趣，更吸引人？磨练您的营销副本是一个很好的起点。

Direct Mail是一种高性能的营销工具

尽管整体直接邮件数量有所下降，但由于响应率提高了，所以某些东西在处理直接邮件。在获取和保留客户方面，直邮仍然是最有效的营销工具。证明：房屋名单平均可产生9％的回应率，而潜在客户名单则可平均产生5％的回应率 2018年DMA响应率报告。自2006年以来，房屋名单的数量增加了173％，潜在客户名单的数量增加了194％。相比之下，最佳的电子邮件，付费搜索和社交媒体可以为您带来1％的回报，而 展示广告的平均回复率为0.2％.

因此，无论“直接”是什么，直接邮件仍然可以得到。 IWCO直接 可通过以下7种方式帮助我们的客户发挥直接邮件的优势。

1.引起注意

有100万种使用信封在邮箱中脱颖而出的方法（仅是一点点夸大）。尺寸。颜色。视窗）。剥离和显示选项卡。标识符（来自谁）。神秘感（无迹可寻）。提供挑逗。挑衅性的标题。你明白了。您不想做的一件事就是把外面信封里的所有东西都扔掉。

2.保持个性化-但不要怪异

在Johnson框，称呼，侧边栏和正文中使用名字。请参阅读者居住的街道地址或城市。正确的方法是熟悉但不像跟踪者那样。利用可变字段，利用诸如贷款要约金额或折扣之类的东西来个性化您的营销副本。

3.吹捧要约和勾子

主要罪恶＃1：读者在看完信后的几秒钟内不知道您在卖什么。罪恶之二：读者在几秒钟内都不知道其中有什么。确保您的营销副本清晰明了，或者您的报价目的地是回收站。

4.克服异议，扭转风险

直邮信件的优点在于，通常您有空间解决和消除异议。一种方法是通过保证退款或以其他方式消除遭受痛苦或挫折的可能性来扭转读者的风险。

5.与其他渠道同步您的邮件

智能直邮的行为就像是大型全渠道广告活动的一部分（假设有一个），它与品牌广告和其他营销渠道同步，以补充和支持销售任何产品或服务的统一努力。

6.告诉他们你想让他们做什么

主要罪恶＃3：没有明确指示读者要他们做什么。毕竟，清晰的号召性用语是您完成销售的地方，在整个营销副本中的多个地方重复了几次。

最重要的是...

7.使其有趣

霍华德·勒格（Howard Luck Gossage）写了一本关于广告的开创性著作， 福音书。他在其中指出：“没有人阅读广告。人们会阅读他们感兴趣的内容，有时甚至是一则广告。”而且，我会争辩，有时是直接邮寄。

这让我感到不安，也许让我们了解了我们的起点：为什么人们反对（如果不讨厌）直接邮件。错误经常出在我们那些编写和设计直接邮件并将其视为营销的可怜继子的人身上。结果，我们投入了很少的思想或精力来撰写使之具有吸引力的营销文案。这是一个经典的例子。

您多久打开一次直接邮寄包裹并展开信件，以便阅读：

“亲爱的某某，

作为尊贵的客户，我们很高兴通知您……”

继续下去，在前四个字内迷失了您。首先，如果您认为自己已经看到了无数次开放，那您就没错；你有。这很无聊，也很原始。其次，您经常在直接邮件中看到这个悬空的修饰符（即，开头子句未修改后面的主题）。这封信的作者是有价值的顾客吗？没有！你是。或者应该是。

最大的罪行是作者浪费了最有价值的机会来与听众建立联系，即开场白。想象一下，如果第一行说的是：

“亲爱的某某，

嘘您的草坪在为您保密，我们是唯一知道它们是什么的人。”

或更多些“玩笑”。

我强烈建议您研究直邮大师，作家等的工作 比尔·杰姆, 约翰·卡普尔斯以及其他实践和完善清晰对话写作艺术的人。他们的营销复制品很机灵，有趣无穷，最重要的是，完全专注于完成交易。

IWCO直接 如何将一切融合在一起

我们是本领域的从业者（直邮设计，写作，创造力）和科学（数据，测试，列表管理），同时要牢记客户的营销策略和预算，并始终询问是否有更好的方法来实现其营销目标。

如果您想使直接邮寄成为您营销组合中更大的一部分，或者如果您的直接邮寄包裹达不到预期效果，请致电IWCO Direct。我们将帮助您快速访问智能的，数据驱动的，经过性能测试的直接邮件。

一定要在星期五回来查看，当时我的同事Mike Dietz分享了他对创建引人入胜的邮件设计以支持您的引人入胜的副本的想法。