给你的力量 行销

女人看着温度

公用事业营销:消费者在支付高额取暖费后开始进行热销交易

米歇尔·皮尔

不到一个月前,美国大部分地区成为极地漩涡的受害者。在全国各地,严寒导致航班取消,学校关闭和危险情况。根据 weather.com,至少有四个地点并列或创下历史新低,包括令人不寒而栗 43度 1月30日,威斯康星州马瑟市西北。

毫不奇怪,极端寒冷的天气也会影响取暖费用。根据能源部(DOE)的数据,天气是影响房主水电费的第一大因素。当真的很冷时,只需花费更多的精力来保持家中的舒适感。美国能源部提供 一些建议 帮助房主最大程度地减少水电费:

  • 将恒温器调低10至15度。每年可以节省5%至15%的水电费。
  • 使用可编程的恒温器将温度降低一整夜或离家时的温度。
  • 白天打开窗帘,让阳光自然加热。晚上关上窗帘以保持内部热量。
  • 在门窗周围添加防风雨条,以防止温暖的空气逸出。
  • 根据需要更换加热单元空气过滤器。

在上一个博客中,我讨论了 管制和放松管制的能源市场 以及这如何影响公用事业的营销需求。例如,由于我住在宾夕法尼亚州,因此我收到了能源公司的直接收购报价。但并非每个美国人都能从能源供应商处收到营销要约,因为各州对能源市场的放松管制有所不同。截至2018年,宾夕法尼亚州是包括哥伦比亚特区在内的28个州之一,其能源市场管制放松或部分取消,消费者可以在其中选择电力或天然气公用事业供应商。

我在明尼苏达州的IWCO Direct同事没有选择的余地,因为在选择电力或天然气公用事业提供商时,他们的州是其余23个州中没有选择的州之一。如果不确定自己是否生活在受监管的能源市场中,则可以 在这里找到.

如何使用实用程序营销邮件来获取和转换客户

放松管制的能源市场以某种方式影响了该国60%的市场,公用事业领域的公司正在争夺消费者的业务,从而导致直接收购邮件的数量增加。根据我们在Competiscan的朋友所说,公用事业公司在2018年直接邮寄了3.56亿封邮件。前三名的邮件是CleanChoice Energy,Reliant和TXU Energy,每年邮寄超过3000万封邮件。

多家公用事业公司正在使用久经考验的直接邮寄最佳做法来吸引潜在客户的注意。以下是能源公司如何有效使用直接邮件的一些示例:

  • Sunrun向潜在客户发送了一封信,其中包含一张贴有通用卡的通用卡,可在他们改用Sunrun solar时节省600美元。提供了免费电话号码和网站,使收件人可以选择他们对报价的回应方式。
  • Dominion Energy Solutions邮寄了一封带有图表的信件,其中显示了一年,两年和三年锁定率计划与潜在客户当前提供商的费率相比的节省优势。提供了免费电话号码,网站和回复卡以响应该提议。
  • Reliant寄了一封信,并在侧栏上突出显示了他们为交换电商而提供的600美元奖金。提供了免费电话号码和促销代码以兑换优惠。

个性化使公用事业营销邮件脱颖而出

由于消费者可能会看到高昂的水电费,因此现在正是公用事业公司开展侧重于省钱的收购营销活动的绝佳时机。公用事业公司可以通过智能改善结果 直销策略 通过以下方式将个性化纳入其直接营销工作中:

  • 个性化卡: 将个性化的储蓄奖励卡贴到您的直接购买邮件上。通过添加潜在客户的姓名,使其专门针对预期的潜在客户,使其个性化,使他们感到自己得到了特别优惠。事实证明,这可以提高总响应率(GRR)和市场投资回报率(ROMI)。确保将您的电话号码和网站作为号召性用语。
  • 个性化的人造支票: 使用醒目的个性化支票格式,以新客户切换到公用事业服务时将获得的潜在奖金的金额为单位。就像个性化卡片一样,号召性用语也很重要,因此请确保收件人知道可以在哪里找到更多信息。
  • 个性化的图表 通过使用图表和图形比较公用事业提供商的费率来吸引希望节省成本的潜在客户。 Dominion Energy Solutions进行了研究,并加入了潜在客户从当前提供商那里获得的价格,从而增加了个性化的联系。
  • 个性化侧边栏: 侧边栏是字母上的主要房地产。使用它可以显示潜在客户的特定公用事业节省优惠,并将号召性用语放在邮件的多个区域。

不要让您的公用事业营销工作陷入极地漩涡。 与IWCO Direct的专家联系 来提高您的公用事业营销收购工作。

链接 //www.bihly.com/blog/2019/02/26/utility-marketing-mail-heating/
米歇尔·皮尔

作者

米歇尔·皮尔

市场和企业传播经理,伊丽莎白敦学院毕业。将IWCO Direct的“成功实现”态度带给IWCO Direct超过10年,将直销行业的态度带给20多年。最受欢迎的认可:当她的女儿在学校被问到长大后想要成为什么样的人时,她回答说:“就像妈妈一样。”匹兹堡钢人队的球迷喜欢跳舞,购物和与家人共度时光。

米歇尔的更多帖子

订阅

通过电子邮件订阅我们屡获殊荣的Stevie®和Feedspot博客,并每周将新帖子发送到您的收件箱。我们保证会保持有趣,但是如果您不订阅,您可以轻松退订。

里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
keyboard_arrow_up回到顶部