创建不可忽视的号召性用语的提示

有时，在直接营销写作和设计中，我们需要专注于基础知识，以帮助我们在传达所售商品的目的和价值主张时保持敏锐的态度。为什么？由于许多直销计划无法回答以下基本问题：

• 我们是否给观众开放的理由？
• 我们是否要事先告诉他们要约是什么（即对他们有什么好处）以及我们希望他们做什么？
• 我们是否以一种让他们跟随我们直到交流结束的方式参与其中？
• 我们是否向他们提供了“下一步”（也称为行动呼吁）所需的信息？

专注于直销基础：号召性用语（CTA）

所有这些问题都很重要，但是让客户采取下一步行动（号召性用语或号召性用语）是我们引起回应的最强大工具。可以是访问网站，拨打电话，在社交媒体上进行连接或其他任何可以帮助客户实现其营销目标的请求。

要了解我的意思，请花几秒钟的时间扫描您收到的接下来的几笔直接营销信息（因为这一直都是 您的 直销方案可能会吸引您的受众群体）。我预计您会看到一些会让您疑惑的问题，“他们想让我做什么？”

我的朋友们，这是直接营销的主要罪过之一：不采取行动。没有它，直接营销计划中所有的辛苦工作-透露报价，兜售利益，消除风险-都将浪费。

有效的号召性用语的7个基础

无论您想让收件人做什么，您的CTA都应：

1. 重复多次。
2. 出现在信件开头或您使用的任何营销复制形式的开头。
3. 从动作词开始（自然而然）。例如呼叫，访问，联机，RSVP，续订，注册。
4. 出现在信件或表格的末尾。
5. 不可错过。
6. 毫无疑问，您希望读者做什么。
7. 使读者尽可能轻松地做出响应。 （换句话说，不要让听众跳入过多的圈子来获取要出售的商品）。

直接营销中如何使用号召性用语

现在，我们已经确定了对CTA的绝对需求，让我们简要回顾一下它们在各种直销媒介中的使用。

打印

在基于打印的直接响应销售中，CTA可以更长一些，因为您通常有更多的工作空间。当我们引导读者逐步了解产品时，它们是销售“漏斗”所固有的。一个示例：“致电800-XXX-XXXX获得免费的小部件。或在线访问widgetsforfree.com/offer。”您可能还会要求人们填写并以某种形式发送邮件。您的CTA应该在表格本身上重复一遍，因此毫无疑问，准客户的想法是您希望他们做的以及您希望他们如何做。

数字

与印刷相反，电子邮件或在线广告中使用的CTA应该简短而甜美-不能超过一两个词（例如“应用”，“立即购买”，“了解更多”或“加入”）。由于CTA通常是放置在电子邮件或在线广告中的“按钮”，因此您没有太多空间。简而言之：越短越好。

数字警告：许多人会在移动设备上看到或阅读您的音调。这意味着他们正在快速滚动和扫描。正如我们所说，您的CTA及其按钮需要弹出。如果您希望我“立即购买”，请确保在浏览电子邮件或广告时不会错过“立即购买”号召性用语。

户外，电视和广播

如果您要为产品或服务投放真正的多媒体广告系列，CTA同样重要。大多数广告商试图在广告牌上放置太多信息。 Target的这个例外。这是一大笔CTA他们之所以能够摆脱困境，是因为他们的品牌非常强大并为消费者所熟悉。不过，这仍然是户外如何增强广告系列的一个很好的例子。

精明的广告客户使用直接响应电视（我将其定义为电视屏幕上显示的任何广告支持的节目，无论其来源如何）都将在其广告开始时输入电话号码或网址，一直保留到商业涂饰。这样，任何人在广告投放期间的任何时候都可以轻松做出响应，或者写下信息以备日后响应时使用。

由于广播缺少视觉元素，因此CTA（最有可能要求拨打免费电话号码或访问网站）变得越来越重要。在整个广告中重复多次，最后连续三到四次。

当然，我需要以CTA结尾此博客，所以请问IWCO Direct如何通过以下方式从您的直接营销中获得最大收益： 直邮设计，个性化，是的，CTA。当您将直接邮件难题和直接营销问题带到IWCO Direct时，将会有更多经验丰富，周到的建议和见解。