给你的力量 行销

定位邮件列表-创造性地寻找合适的受众

布伦特·杜林

您是否收到邮件中的信件,明信片或目录,对自己说:“他们为什么要寄给我?”也许您住在公寓里,这是树木修剪服务的特别优惠。也许您拿起您的邮件并在浏览时发现前房主的名字,并想知道:“他两年多以前搬了家,为什么他们将邮件发送到这里?”或者,您从父母那里听到贝蒂姨妈发了一封信给致18个月前去世的拉里叔叔的信时感到多么沮丧。可以将此类情况追溯到邮件列表。在IWCO Direct,我们坚信准备和计划是直销活动成功的关键,而准备工作首先要确定合适的目标受众。

如何选择正确的邮件列表

您对受众的了解越多,您就越能将报价定位到正确的邮件列表。了解您的听众包括了解您的当前客户并使用该信息(或根据该信息构建的客户资料)作为路线图,以帮助确定最佳的邮件列表。

应综合考虑人口统计信息,例如居住类型,性别,年龄,收入,婚姻状况,儿童,购买历史等,以及诸如兴趣,态度,价值观和性格特征之类的心理数据。人口统计数据是起点,而心理统计数据可以帮助您在细分程度不断提高的时代进一步深入研究。例如:您可能正在尝试结识两个不同的男人-都是已婚,两个都每年赚80,000美元,两个都有孩子。但是,一个是周末勇士,其爱好是攀岩,另一个则喜欢观鸟。显然,这些人可能购买了截然不同的产品和服务来支持他们的娱乐活动-因此,心理数据可以帮助您区别那些消费者特征,而不仅仅是简单的人口统计信息。

IWCO直接与来自多个行业的客户合作,以​​他们的确切受众为目标并选择正确的邮件列表,这有时意味着要考虑比其显而易见的目标条件更多的目标条件。这是另一个例子:寻找新患者的医疗保健系统通常希望将其消息传递给家庭中的女性户主,因为她通常是家庭医疗保健的决策者。一旦对医疗服务提供者做出决定,要有人换班是一项挑战。因此,在这种情况下, 直销策略 可能是租一个新的搬家者名单。那些正在迁往城镇的家庭无疑将在寻找新的家庭医生,此时与新搬家联系可能会帮助您确保患者终身。

遵循40/40/20邮件列表规则

该规则指出,成功或ROMI的40%取决于邮件列表的有效性。另外40%取决于您的报价的相关性和吸引力,其余20%可以归功于广告素材。

不要误会我的意思-这条硬性规定显然有重叠之处。当然,尽可能多地了解目标受众,可以帮助您正确地构造要约,并激发创意。但是,直接营销人员常常会为要约而苦苦挣扎,寻找最华丽,最耀眼的广告素材,而只急着在11点选择一个列表。 小时。至少有40%的成功归因于列表,所以不要让列表选择成为事后的想法。

并非所有邮件列表都创建相同

当两个(或两个以上)邮件列表看起来非常相似时,您总是会遇到麻烦。您怎么知道哪一个将导致更好的ROMI?有一个想法:为什么不同时选择这两个列表并进行相互测试?只需确保直接邮寄包裹之间的其他所有内容都相同,就可以将结果归因于唯一的区别(列表来源)。 IWCO直接为我们的客户进行了许多这样的测试,并且在很多情况下,我们发现看起来非常相似的列表之间存在明显的反应差异,有时甚至 回应率。

研究转化为成功

正确的邮件列表甚至可以使您最好的直邮广告活动成败。报告表明您直接邮件营销工作的成功40–60%取决于邮件列表,因此一定要花适当的时间来研究和选择正确的列表,这在一定程度上是有意义的。您甚至可能说您的ROMI依赖于它。

联系我们 如果您正在努力寻找适合您的产品或服务的最佳营销列表。我们在这里为您提供帮助。

链接 //www.bihly.com/blog/2019/03/22/mailing-lists-targeting-tips/
布伦特·杜林

作者

布伦特·杜林

客户总监兼圣约翰大学毕业生。具有超过15年领导经验的资深营销专家。因其为改变人们生活做出的努力而获得Asters Judge的Choice 卫生保健 Marketing Award奖。他秉承“生意就是关系”的理念,以启发和热情对待每个项目,使他的队友尽力而为。骄傲的父亲,渔夫,曲棍球爱好者(北之星紧随其后的是MN Wild)和三级运动员。

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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