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您的直邮包裹是否通过测试?基本清单-规则7-9

马库斯·约翰逊(Marcus Johnson)

我们已经讨论了最后三个问题(共9个问题),每个直接邮件生产者在创建直接邮件包裹之前,期间和之后都应该问。提醒:这些问题来自Paul McQuillan,他将他在营销研讨会上的经验转化为 目标市场营销. 他的文章发表于几年前。但是,这些问题与以往一样重要。

这些问题很重要,因为它们采用了最佳做法。是的,这句话很累。因此用另一个术语称呼它:“正确的做事方式”。我们所有人都需要记住的是,如果没有用于创建直接邮寄包裹的某些真正可靠的指导原则,我们将无方向。结果可能是(通常是)直接邮件包装,在很多方面都无法实现其预期的目的。

您创建的每封直接邮件都必须能够清楚地回答以下问题(除了前面的六个问题之外,这些问题也可以找到) 这里这里)。而且,如果遵循这些准则可以使您的直邮包裹中的赢家始终如一,那么我想说,您为在这些文章上投入一些时间而获得了丰厚的回报。现在,问题七,八和九。

问题七:为什么(潜在客户)会拒绝?

啊,反对。您的直接邮寄包裹可能会或会或无法依靠您的能力来预测观众可能提出的反对意见。一些例子: 价格太高了。听起来不可信。不确定我是否相信你。。您可以提前克服的异议越多,得到回应甚至达成交易的机会就越大。

问题八:我的广告(或直邮包裹)的目标是什么?

首先要对此保持头脑清醒。它将指导您的说服力论点,卖点和行动号召。您的直接邮寄包裹可能有多种用途:教育,娱乐,提醒,告知,出售。也许您有一个临时目标,例如创建一个销售渠道,潜在客户可以选择加入每月的电子邮件或新闻通讯。无论如何,请与组织中的其他(知识)人员一起试驾您的直邮包裹,以查看您是否成功阐明了目的。

问题九:您希望人们如何采取行动?

普通读者不会对此问题感到惊讶。我们已经讨论了 以前的博客。一个简单的前提是,您无需花所有精力去回答“九个问题”,而忘了告诉读者您想让他们做什么。

但是。我一次又一次看到直接邮件包裹隐藏,掩埋或遗漏了号召性用语(在“您不能错过它”的地方至少应重复两次)。因此,尽管我要重复一遍,但请记住告诉听众打电话,访问网站,提交电子邮件地址,进行连接,扫描等。如果您可以添加截止日期或紧急消息,那就更好了。而且,如果您可以将CTA与可能的损失联系起来(错过了变得更好,更强大,更丰富,更聪明的机会),您甚至可能会获得一些晦涩的行业奖项提名。数到九,别让它落到你的头上。

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链接 //www.bihly.com/blog/2020/07/22/direct-mail-package-guidelines/
马库斯·约翰逊(Marcus Johnson)

作者

马库斯·约翰逊(Marcus Johnson)

明尼苏达大学高级作家和毕业生。富有创意的作家和创意产生者,为领先的金融服务组织,专业运动队,医疗保健和户外品牌带来了栩栩如生的复制品。这位前美国国家农业营销协会的“最佳展示奖”获得者喜欢问的问题是:“我该如何帮助?”当他不认真研究副本时,他喜欢从事院子作业,尤其是吹树叶。在体育运动中,马库斯为加拿大曲棍球队洪堡野马队欢呼,该队在2017年的公交车撞车事故中损失了10名球员。

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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