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六个直接邮件不要

马库斯·约翰逊(Marcus Johnson)

我经常娱乐的博客(请保持掌声直到最后)的重点通常是改善直邮的方式-写作,战略思考,演示等。换句话说,该怎么做。

本月的主题基于我父亲最喜欢的短语之一,可以追溯到我的青年时代。在平常的一天中的某个时候,可以期望听到父亲告诉我和我的兄弟们:“不要那样做!”

因此,我们列出了在开发下一个直接邮件包时不要做的简短清单。

这些“不发送直接邮件”的目的是提醒您,一些小事情可以对您的读者打开,阅读和响应直接邮件的方式产生很大的影响。另外,其中一些可能看起来很明显甚至是“过时的”。但是,请考虑黑胶唱片:这是有原因的 乙烯基正在复苏 作为音乐媒介;越来越多的音乐购买者认为,这种模拟格式比新的数字音乐媒体听起来更好(更温暖,更逼真)。出色的传递机制永不过时,公认的直接邮件基础也是如此。

1.不要忘记签名

我们的第一个“直接邮件不要”也许是最关键的。包括签名很重要,因为人们以特定的方式扫描字母,其中一部分包括检查是否来自真实的人。签名应清晰易读,用蓝色“写”(因为人们有70%的时间用蓝色墨水签名),并且名称必须与之匹配。为什么?因为一封好书(即有效书信)是从一个真实的人到另一个人的个人交流,表示某人关心您足以写作。确认在最初的扫描过程中,您的读者更有可能回到顶部并与其余信件联系。

2.不要没有信件就邮寄

没有什么比发送仅包含小册子,销售单或其他抵押品的直接邮件(收购,保留或履行)更快地将您从直接邮件公司中甩出来的。即使是一封简短的信也可以为您的目标受众打分(甚至可能是额外的分),并确定您开始或继续一段恋爱关系的目标。手写笔记(真实或人造)或实际(不仅仅是脚本字体)签名的加分。

3.不要写信给群组;写给个人

直邮的主要优点之一是可以将您的个性化设置为一个“您”,即您认为想要产品或服务并愿意为此付费的个人。因此,永远不要写得像对群众甚至是有共同利益的团体说话;给山姆或莎莉写信。遵循“不发送直接邮件”可能是一个更好的理由:人们几乎总是问的第一个问题是“对我有什么好处?”直接邮寄包裹的成功与您与潜在客户或客户进行的一对一对话中回答该问题的速度和程度有关。

4.不要低估一个简单的字母

因为(疲倦的词组提醒)一张图片值一千个字,所以我们经常试图在直邮信件中过度使用照片或其他图形,尤其是那些带有附加插图的照片或图形。这可能是也可能不是有效的销售工具。如果您的产品需要大量视觉帮助才能销售,则直接响应电视可能是一种更有效的媒介。否则,请不要低估简单设计,写得很好的信函的力量,这封信切入了人们为什么要购买您所售商品的核心。整洁的环境可以使读者将注意力集中在宣传您的产品或服务的价值和利益的消息上。带有下划线或粗体字样的传统直接邮件设备在干净的背景下也更加突出。最重要的是,您引人入胜的报价可以成为节目的明星。

5.不要忘记PS

还记得我们第一个关于签名的“直接邮件不”吗?一旦读者看到谁在这封信上签名(确认这是来自真实的人),那么十分之九的人会读到P.S。返回信的顶部。这将我们带到了最后一个不要做的地方。

6.不要浪费P.S.

重述您的报价。重申您的号召性用语。提倡奖励,以便快速答复。说到奖金,如果您可以个性化P.S.从Johnson礼盒和致敬到正文,侧边栏和P.S.,个性化的功能增强了我对您的感觉。尽可能为您服务。

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链接 //www.bihly.com/blog/2020/11/11/direct-mail-donts/
马库斯·约翰逊(Marcus Johnson)

作者

马库斯·约翰逊(Marcus Johnson)

明尼苏达大学高级作家和毕业生。富有创意的作家和创意产生者,为领先的金融服务组织,专业运动队,医疗保健和户外品牌带来了栩栩如生的复制品。这位前美国国家农业营销协会的“最佳展示奖”获得者喜欢问的问题是:“我该如何帮助?”当他不认真研究副本时,他喜欢从事院子作业,尤其是吹树叶。在体育运动中,马库斯为加拿大曲棍球队洪堡野马队欢呼,该队在2017年的公交车撞车事故中损失了10名球员。

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH 阅读更多
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