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直邮最佳做法:2018年更新

迈克·迪特兹

虽然直邮最佳做法往往会经受时间的考验,但它们并非一成不变。今天,我想花点时间回顾几年前我比较受欢迎的博客之一,标题为“通过这些有效的直接邮寄技术最大化价值”,然后查看已更改的内容,未更改的内容以及邮箱中正在运行的内容。

打开信封的最佳方法是什么?

然后:使用非传统尺寸,不要过度销售,并给您的邮件以独特的感觉。

现在: 后来的情况也是如此,并增加了一些内容。

这是 直邮设计:不同的事物脱颖而出。在邮箱中,这意味着 信封的重量,形状,颜色和纹理。尽管您可以在列表中添加独特的模切,贴纸,标签,手写字体,甚至还有气味,但这些都没有改变。但是,几乎不需要散发里面几乎没有东西的信封。 引人注目的头条新闻, 个性化内容,而激励措施可能是某些消费者需要打开信封的动力。

但是打开信封的最好方法之一是在适当的时候通过适当的时间将适当的报价发送给适当的人 选择有效的营销清单。定位目标受众有助于确保只有对您的销售感兴趣的人才能收到您的邮件,从而更有可能打开它们来了解更多信息。

发送直接邮件的最佳日子是什么?

然后:不要看待放映日期,要看住家日期…,而要看待住家日期在周末附近。

现在: 继续查看住家日期,但不要忘记进行测试。

USPS在2016年进行的一项研究发现 大多数人在他们的第一个机会检索和整理邮件,这意味着越来越少的人在等到周末才能浏览一周中的邮件。因此,家庭约会比以往任何时候都更加重要。

在英国进行的一项研究表明, 星期二至星期四之间的家庭约会最有吸引力 因为它跳过了“星期一忧郁症”,并在消费者更有可能在晚上回家的日子里定位他们。但是,依靠更大的趋势只能使您走到尽头-测试是确定目标受众何时最有可能收到并认真考虑您的报价的可靠方法。

判断直邮的价值和有效性的最佳方法是什么?

然后: 查看响应,问责制和大数据.

现在: 虽然我在2013年说过的话在2018年仍然是正确的,但现在它属于更广泛的测试范围。

知道邮件是否有效的唯一方法是收集数据并进行分析。一种 强大的测试程序 会告诉您邮件是否尽可能有效。此外,通过测试,您可以 调整和改善 无需从一开始就进行的广告系列,从长远来看,将为您带来最大的营销投资回报(ROMI)。它会告诉您什么有效,什么无效,以及适用于谁以及使用多长时间。 测试和创建归因模型 可以帮助您更好地了解您的邮件工作对响应指标的影响。

如果我的回应率无法衡量怎么办?

然后:首先通过简化外观,更改颜色和/或纸质或添加突出显示有效期或引人入胜的标题的窗口来调整信封。

现在: 信封仍然是最好的起点,仅此而已:一个起点。

直接邮件测试策略将帮助您提高响应率。的确, 信封仍然是重新振兴邮件和增加响应的最简单,最具成本效益的方法之一 (可能是第一件事),它仍然应该是更大策略的一部分。实施更全面的测试策略将为您提供坚实的路线图,以帮助您找出哪些调整将对您的ROMI产生最大的影响。

Direct Mail最佳实践来来去去,但是您需要知道如何将它们联系在一起

毫不奇怪,您看到的2013年最佳直邮技术与2018年之间的许多变化都围绕所采用的数据量,测试和整体策略。随着数据变得越来越强大,工具的精度不断提高,实现真正的一对一营销比以往任何时候都变得更加容易实现。制定周到的计划和策略 怎么样 您的邮件已经变得与 什么 你发邮件。对于其中一个或两个方面的帮助,今天联系我.

链接 //www.bihly.com/blog/2018/09/05/direct-mail-best-practices/
迈克·迪特兹

作者

迈克·迪特兹

执行创意总监,圣云州立大学毕业生和IWCO Direct团队成员超过18年。个人经营理念:“美丽的设计很棒,但是没用就没关系。”骄傲的父亲喜欢与家人共度时光,打高尔夫球,并且是明尼苏达州维京人一生的忠实粉丝。

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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