给你的力量 行销

一个人举着标语说买一送一

直销营销文案写作,技巧和测试,测试的力量……

马库斯·约翰逊(Marcus Johnson)

快速,哪个报价会更好: 50折优惠 要么 半价?
你应该提供些什么吗 自由 要么 免费的?
买一赠一 要么 BOGO?

如果您回答“取决于”以上问题,那是对的。这就是我们进行测试的原因。

直销营销文案(和设计)的目的是开发和调整销售信息,直到它与受众达到最佳位置,并使他们想起床并购买您要销售的产品。这种微调是在测试过程(例如A / B拆分测试)中进行的。简单来说,是两个不同的消息,例如 50折优惠 要么 半价,将其发送给两个不同的受众群体样本,结果可以确认哪个提议可以使您的邮件获得成功或获得更大的响应。然后将其展开为更大的样本。

测试,学习和重复

与较弱的品牌销售不同,直接营销是一项努力的准则,说服并鼓励立即采取行动。但是,我们并不总是知道推销产品或服务的最有效方法,因为一个人的感知可能不是另一个人的现实。更重要的是,真正有效的直销文案会打动人们的情绪,许诺某种收益或减轻某种痛苦或恐惧。

情绪胜于统计

成功的直销营销关系到人们的自身利益。因此,您几乎总会选择一种情感方法(“到今年年底前实现无债务”),而不是要求他们进行数学计算(“以12.9%的年利率获得15,000美元的贷款来还清信用卡”) )。这是最后一个金块:直接营销人员通过反复试验得知,更改单个字词可以对促销产生正面或负面的影响。例如:我们最近为金融服务客户测试了“合并账单”与“合并债务”的主要报价。 “债务”版本拉得更好。一字改变,最好拉。

智能直销营销文案写作和测试可带来更好的结果

IWCO直接营销策略副总裁Wesley Sparling认为,测试直销营销文案会给我们带来一些真相:

  1. 请明确点。 人们通常对看似随机的特定数字反应更好,例如“节省156.50美元”与“节省150美元”。为什么?确切的数字表明了计算的可信度。
  2. 百分比激发行动。折扣率超过20%会产生更好的响应。通常情况下,任何事情都无法激发动机。
  3. 使用数字代替字母。 提供的语言 50折优惠半价 需要进行测试,因为它们的吸引力在不同受众之间有所不同。当您无法测试时,通常的规则是 50折优惠 拉得更好。
  4. 让它有意义。 有一个常数:要参与并感到有行动的动力,就必须说服人们 并相信 他们得到了很多。直销商使用的强大工具包括推荐,基于证据的论据,并保证潜在客户a)取得成功,b)感到幸福和安全,和/或c)如果他们不满意则受到保护。

现在,关于上述问题:

  • “免费”是英语中最强大的词。 “您”可能紧随其后。明智地使用它们或失去信任。
  • 避免混淆您的前景! 买一送一 比...清楚 BOGO。最好明确说明要约是什么,例如 买一赠一 要么 买一送一半
  • 值得注意: 50折优惠, 半价BOGO 基本上都提供相同的东西。但是BOGO几乎每次都会超过其他两个。为什么?因为人们在情感上以“免费”完成了想法,即使那不是确切的报价。

IWCO直接为客户提供全方位的创意合作伙伴

当我们的客户来找我们并问(无特定顺序)时,我们会喜欢它:“您可以编写/设计/创建新的直接邮寄包裹或广告系列来帮助我们在此渠道中取得更大的成功吗?”

答案是肯定的,我们可以做所有这些事情。我们的创意团队拥有包括设计师,作家和生产艺术家在内的富有创造力的人才库,与策略和客户团队紧密合作,以产生战略上精明,制作精良且针对性强的定向直邮。如果您喜欢复制文案,我们的团队将在直接和印刷,数字广告和广播媒体的长篇和短篇营销方面拥有多年的写作经验。

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马库斯·约翰逊(Marcus Johnson)

作者

马库斯·约翰逊(Marcus Johnson)

明尼苏达大学高级作家和毕业生。富有创意的作家和创意产生者,为领先的金融服务组织,专业运动队,医疗保健和户外品牌带来了栩栩如生的复制品。这位前美国国家农业营销协会的“最佳展示奖”获得者喜欢问的问题是:“我该如何帮助?”当他不认真研究副本时,他喜欢从事院子作业,尤其是吹树叶。在体育运动中,马库斯为加拿大曲棍球队洪堡野马队欢呼,该队在2017年的公交车撞车事故中损失了10名球员。

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