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电子邮件行为定位解决了直接的潜在客户放弃问题& Email Marketers

艾伦·谢尔曼

根据潜在客户或客户行为触发的营销活动可以实现我们在营销中看到的某些最高的响应和转化率。触发式广告系列的每次获得费用也大大低于“一切照旧”广告系列。原因很简单:触发的活动(无论是由废弃的购物车,浏览器还是产品应用程序发起)都利用了潜在客户通过其在线浏览和点击行为表达的内在兴趣。

电子邮件行为定位(EBT) IWCO直接提供的服务将这一原理应用于您的直接营销,根据潜在客户的点击量实时触发他们的报价。让我们回顾一下触发营销和重新定位如何结合使用以获得更好的效果,以及EBT如何为您的广告系列工作。

跟踪在线浏览,遗弃的购物车和不完整的交易

在在线世界中,注意力跨度很短,并非消费者发起的每笔交易都会达到终点。也许您的准客户正在网上申请贷款或信用卡,但晚餐却摆在桌上。或者,您的潜在客户正处于在线保险报价的中间,将其丢弃以接听电话。无论出于何种原因,他们都没有完成申请。营销人员知道兴趣仍然存在,因此他们跟进了重新定向的展示广告,这些广告随您在互联网上的任何地方都在关注您。

电子邮件行为定位可提高您的报价的速度和相关性

如果我们可以对电子邮件进行同样的处理,但针对那些对竞争性电子邮件表现出兴趣的潜在客户,该怎么办?好吧,我们可以,而且我们可以。通过称为电子邮件行为定位的过程,我们可以每天点击竞争对手发送的数十亿封促销电子邮件中的链接,从而定位并吸引那些潜在客户。通过专有流程在线搜索,我们可以识别点击竞争性电子邮件的人员,并将其与经过许可的,选择加入的电子邮件和邮政地址数据库进行匹配。

在有兴趣的情况下,可以定向并达到从竞争性营销商那里收到的电子邮件的人(无论是潜在客户或客户的电子邮件,还是在未完成应用程序时由营销人发送的重新定向电子邮件)。我们能够在点击行为的一小时内发送触发的采办电子邮件(具有个性化的报价和消息功能),并在几天之内发送直接邮件。当使用EBT时,这两种媒介都实现了很高的开放率和响应率,这比通常在收购电子邮件中看到的要高。

测试,节奏和组合是关键

我们发现电子邮件和直接邮件的组合效果最好。通常,我们会在四个星期内发送四封电子邮件,然后在第一封电子邮件中进行整合的直接邮件广告系列。我们还建议在这四封电子邮件中使用两个电子邮件广告,以保持兴趣并缓解潜在的响应下降。

电子邮件行为定位既利用潜在客户行为又利用了多渠道方法,在这种方法中,响应频率得到了放大。要了解更多,请联系我 这里.

链接 //www.bihly.com/blog/2019/07/12/email-behavior-targeting-ebt/
艾伦·谢尔曼

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里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
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