给你的力量 行销

在2020年避免这三个直接邮件不良习惯

马库斯·约翰逊(Marcus Johnson)

我建立了一个闪亮的隐喻潮流,并邀请大家继续前进,并帮助我提高质量和效率。 创意直邮写作 到2020年。与此同时,我们将一劳永逸,尽管我更了解,但我希望,这是对一些讨厌的直邮不良习惯的最后告别。

您会熟悉其中的一些,因为我已经在以前的博客中谈到了它们。但是他们继续以半警报的频率出现。因此,我现在想重新审视它们,并鼓励我们所有人将其列入我们应避免的简短清单。

直邮不良习惯#1(名人堂候选人)—晃来晃去的分词

虽然我通常会避免解决问题,但今年我向自己保证,我会抛弃任何以这种开头的直接邮件, “作为尊贵的客户,我们希望您知道我们有多少感激……”

您已经看到了。您甚至可能已经做到了。现在,它必须停止。 我以前写过关于这种不良的直接邮寄习惯的文章 因为那是宠物的烦恼但它不会消失。这就是它的意思,以及为什么需要避免使用它。

悬空分词(又称放错位置的修饰语)是在句子开头经常发现的词组,它似乎修饰了句子的某些部分,而不是要修饰的部分。

Dictionary.com给出了一个例子:“我们将峡谷伸入峡谷数百英尺,看到了优胜美地瀑布。”暴跌似乎修饰了“我们”。但是,当然,“我们”并没有陷入困境。瀑布是。重写该句子很容易,以使修饰短语jibe具有预期的名词。

但是,我们在Dictionary.com上的朋友继续说,晃来晃去的分词“长期以来一直是标准文学英语的特征,如今在语音和编辑写作中很普遍……”

也许是这样,但是在直邮中正确使用它很重要,原因有两个:

  1. 直邮仍然很难与市场营销活动中可怜的红发继子形成形象。它还带有“垃圾邮件”标签。使它变得不那么混乱和更具吸引力是我们的工作。使用疲倦的陈词滥调和更多陈词滥调来懒惰写作是没有任何借口的。
  2. 通过直接邮件,您可以与目标受众进行一对一的对话。毫无生气的悬吊分词形式的无聊的第一句话是无用的。这浪费了观众的时间,也浪费了以有意义的方式与读者交流以为您的产品或服务辩护的机会。

回到我们的示例(作为尊贵的客户,我们希望您知道...),我们如何使其变得更好?继续阅读。

如果您必须从那个古老的栗子“作为一个有价值的客户……”开始,请按照以下方式继续:

“作为尊贵的客户,您有资格升级身份……”或“作为尊贵的客户,您可以成为我们经销店中第一个利用……的人”

但是,老实说,我们可以做得更好,您认为吗?为什么不以一些有趣或引起注意的陈述来开头:

“时间不多了,您只剩下三天就能得到您一直想要的东西。”或者,因为有这么多直接邮件掩埋了人们,所以从大新闻开始:

“当您切换到超级银行并开设新的支票帐户时,您最多可以赚取200美元。”

一个简单的事实是,如果您遵循直接邮件的最佳做法,则无需费劲工作即可避免陷入悬而未决的分词陷阱。您的客户将为此感谢您。

直邮不良习惯#2(名人堂亚军)—遗失的报价

您有什么优惠?如果我无法打开您的直邮包裹并在五秒钟之内告诉您所提供的服务或为我提供的服务,那您就迷路了。似乎很明显。然而,我一次又一次收到直接邮件,这使我努力寻找报价。哦,当然,您要钱还是要我买东西。但是,如果我不知道这是什么,我为什么要关心呢?

您的报价去哪儿了?您可以在外壳上取笑它。但是,不要放弃它,否则人们将不需要打开信封,除非它是信用卡邀请,您需要在OE上显示所有内容(这是另一个话题)。您可以将其放在标题中。和Johnson Box区域(通常在右上角)。如果附有卡,则在卡上。在侧边栏中,如果您的信中有一封。并且,当然是在正文中。

马库斯,你说,为什么有那么多地方?它不一定必须在所有这些地方,而且可能不应该。但这一定要放在首位,这样我便可以一目了然地看到并想继续读下去。我想说,您还需要至少提及另外两个要约,以提醒我我能得到多少好处。

直邮不良习惯#3-不采取行动

到目前为止,您已经让我打开了直接邮寄包裹的信封,告诉我您的报价是什么,并写了一封信将我吸引到您的销售中。即使您跳过了前两个重要步骤,但我仍然上了诱饵并阅读了您的来信,仍然有一个大问题:您是否至少告诉过我您要我做的事情两次-购买,致电,请求,拜访等。 ?

如果没有,请折叠帐篷。因为这最终就是我们必须要做的。如果我不知道要采取什么措施购买或了解有关您的产品或服务的更多信息,那么您就浪费了您的精力和时间。

修复那些。寻找其他人。也使它们更好。

当然,由于过于直接或无趣的方式创建直接邮件程序包,还会导致其他缺点和不良习惯。隐秘的报价浮现在脑海。或过于忙碌的字母设计会折磨眼睛并使读者感到困惑。然后是邮件发送方向错误(不,我不需要面向新妈妈的产品),这是邮件列表过旧或“肮脏”的结果。伙计们,请清理您的列表并更新您的数据!

我们仍处于2020年第一季度,这为您提供了一个机会,使您可以重新审视并对直邮采用更严格的方法。如果将它们放在一起,几乎可以肯定会获得更好的结果。

还是卡住了吗?在IWCO Direct咨询专业人士

如果您想使直接邮件在您的营销组合中占更大的比例(并且有充分的理由,您应该这样做)……或者如果您的直接邮件没有达到您的期望,请联系我们。 IWCO直接可以帮助您快速访问智能的,数据驱动的,经过性能测试的直接邮件。 点击这里寻求帮助.

链接 //www.bihly.com/blog/2020/03/04/direct-mail-bad-habits/
马库斯·约翰逊(Marcus Johnson)

作者

马库斯·约翰逊(Marcus Johnson)

明尼苏达大学高级作家和毕业生。富有创意的作家和创意产生者,为领先的金融服务组织,专业运动队,医疗保健和户外品牌带来了栩栩如生的复制品。这位前美国国家农业营销协会的“最佳展示奖”获得者喜欢问的问题是:“我该如何帮助?”当他不认真研究副本时,他喜欢从事院子作业,尤其是吹树叶。在体育运动中,马库斯为加拿大曲棍球队洪堡野马队欢呼,该队在2017年的公交车撞车事故中损失了10名球员。

Marcus发表的更多帖子

订阅

通过电子邮件订阅我们屡获殊荣的Stevie®和Feedspot博客,并每周将新帖子发送到您的收件箱。我们保证会保持有趣,但是如果您不订阅,您可以轻松退订。

里克·诺依曼,副总裁明尼苏达州运营,已当选为董事局APTECH阅读更多
keyboard_arrow_up回到顶部