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检查礼服的女性顾客在新娘商店佩带的礼服

婚纱和选择直接邮件格式的购物有什么共同之处

Mike Dietz.

我们过去的谈论了很多关于寻找直接营销信息的正确音调和格式 - 例如,保持官方格式的财务优惠,如#10信封,娱乐提供的促销布局,具有更亮色和图形。我们不经常谈论的是,我们经常向客户提供各种直接邮件格式,从促销到官方以及之间的一切。

当我们经常讲道,在我们经常宣讲与创造力一致的重要性时,提供金融机构的一些更独特的格式可能会有所反对。相信我,疯狂背后有一个理由,它可以找到客户喜欢的东西,同样重要,他们不喜欢什么。我听说过它的最佳方式(到目前为止),是通过使用婚纱类比。倾听,我有两个男孩 - 我从未去过婚礼服装购物,没有计划。所说,我和很多女性一起工作。我的一位同事和博主, Ashley Leone.甚至是一段时间婚礼礼服顾问。当我解释我们如何向客户展示各种创造性时,她说她与她的新娘客户相同的方法。

制作选项有形让我们确认有什么喜欢的,什么不是

阿什利说:“我会向他们展示各种各样的衣服,让他们尝试它们 - 即使他们在知道他们想要一个大的ballowown时,我也会尝试更加贴合的美人鱼。”为什么?因为看到现实生活中的选择可能是一个非常不同的经验,而不是只是试图想象它们。

婚纱礼服如何与之相关 直邮设计?客户可以坚信他们想要一个标准信件,但在做一个创造性的审计后,我们的团队决定了一个自我邮箱,帮助他们更多地在邮箱,驾驶好奇心,并最终获得更多的领导者。我们可以为他们提出建议,但这不会像向他们的营销信息转化为自我邮寄者的方式也不会影响。因此,我们提供两种选择,确定每个选项,并让他们做出决定。

阿什利补充说,她的敬佩经历,“我会提醒他们,他们不知道他们将如何看待穿着衣服,直到他们试着它。”直接营销可以说是同样的:您可能会认为您的留言或优惠不适合某种直接邮件格式或音调,但直到您看到您的副本,颜色和图形到位,您就没有真正知道它将如何弹出页面。

真正的反应向我们提供明确的直接邮件格式方向

“一旦他们看着镜子,就会有三个反应:厌恶,震惊或无条件的爱,”阿什利说。 “所有三个反应都非常有信息,并给了我们明确的方向。如果她讨厌新的衣服,很棒!现在我们知道她给了它一个公平的摇晃,我们都可以自信地看着Ballgown礼服。如果她对她不讨厌美人鱼的人感到惊讶,那就很有帮助 - 它告诉我们,她并没有真正赋予她所有的选择公平考虑。也许她最终会结束Ballgown,但通过拓宽她的选择,我们可以呼吸有点难以知道她后来不会怀疑她的决定。“但如果她喜欢它怎么办?

“如果她喜欢它,那么对每个人都有更多的力量。她最终有她梦想的礼服,我满意地知道我帮助她找到了 礼服 - 她可能不会以前考虑过的那个。“

我可以与这种满足感相关,即使我仍然没有100%清除美人鱼礼服均匀意味着什么。 (新娘是否必须在过道游泳?阿什利向我展示了一些图片;我仍然没有得到它。)我的客户通常不会像为婚纱服购物那样的情绪或肠道反应反应。 ,但他们的反应和反馈帮助我们与Ashley相同。在自我邮寄者上清楚的“否”,标准信中的“是 - 完全”告诉我们他们真的通过并有一个明确的愿景,他们想要执行。

很多时候,有一个“嗯”时刻,客户意识到可能有更好的方向进入。即使他们不喜欢那里的创意,他们往往能够告诉我们为什么,或者可以指出我们应该避免的特定元素,反之亦然。这反馈使我们可以清除客户端喜欢的类型的直接邮件格式和设计元素,以及我们可以在设计上推动信封(无双关语)。当我们前进时,该信息对我们来说非常非常宝贵,以完成竞选细节和开发前进的测试。

这里的关键消息是,在尝试之前,您不知道您喜欢什么。在IWCO Direct,我们推动您尝试不同的营销策略和创造性,我们认为我们会引起观众的注意。 寄给我一个纸条 要开始了解您的选择以及关于如何在新衣服中看到您的直接营销可以刺激新的创造性和更好的结果。

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Mike Dietz.

Author

Mike Dietz.

执行创意总监,圣云州大学和IWCO直接团队成员毕业,超过18年。个人经营理念:“美丽的设计很棒,但如果它不起作用并不重要。”骄傲的父亲喜欢与家人共度时光,打高尔夫球,是一个生命长的明尼苏达骑士粉丝。

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